presentation skill dalam penjualan

• JELAJAH Tentang Kami Dasbor Komunitas Artikel Manapun Kategori
• Telusuri kategori
• Tentang wikiHow
• Masuk/Daftar
• Daftar kategori
• Keuangan dan Bisnis

Cara Menyampaikan Presentasi Penjualan yang Baik

wikiHow adalah suatu "wiki", yang berarti ada banyak artikel kami yang disusun oleh lebih dari satu orang. Untuk membuat artikel ini, 14 penyusun, beberapa di antaranya anonim, menyunting dan memperbaiki dari waktu ke waktu. Ada 7 referensi yang dikutip dalam artikel ini dan dapat ditemukan di akhir halaman. Artikel ini telah dilihat 12.486 kali.

Menyampaikan ide dan melakukan penjualan secara efektif itu bisa berasa menakutkan dan berat. Mulai dari mana? Bagaimana mendekati si prospek? Harus bilang apa dahulu? Dengan mengenali audiens, menyusun presentasi, dan kemudian menyampaikannya dengan percaya diri, Anda bisa melakukan penjualan dan membangun hubungan yang baik dengan pelanggan.

Mengenali Audiens Anda

• Cari tahu apa persisnya yang dibutuhkan oleh bisnis para audiens dan apa hubungannya ke produk atau jasa yang akan Anda tawarkan. Apa keuntungannya bila mereka bekerja sama dengan Anda?

• Perhitungkan juga waktu pemesanan yang diperlukan pelanggan untuk mendapatkan produk Anda, atau kapan mereka memerlukan jasa Anda. Contoh: jika Anda menjual produk yang berhubungan dengan liburan, tak perlu menunggu awal bulan Desember baru mulai menjual.

Menyusun Presentasi Anda

• Nama perusahaan Anda (atau nama Anda bila Anda berusaha sendiri)
• Produk atau jasa yang Anda sediakan
• Faktor "Apa untungnya untuk saya?": sampaikan apa yang didapat pembeli jika membeli produk Anda.

• Kalau Anda tak nyaman melibatkan audiens Anda di tengah presentasi maka luangkan waktu untuk tanya jawab di akhir presentasi. Ini kesempatan bagi audiens untuk bertanya dan mendapatkan informasi lebih lanjut. [6] X Teliti sumber

Persiapan Menyampaikan Presentasi

• Konfirmasikan juga siapa saja yang ikut hadir. Apakah CEO perusahaan juga ikut hadir? Apakah ada orang dari divisi lain juga?

• Perhatikan norma di industri yang akan Anda hubungi, bukan hanya norma-norma Anda sendiri. Kalau Anda biasa kerja lapangan dan agak kotor tetapi Anda akan presentasi ke orang yang biasa kerja kantoran, maka kenakan pakaian selayaknya orang kantoran.

Menyampaikan Presentasi Anda

• Bercakap-cakaplah dengan pelanggan, tanyakan keperluan mereka dan pengalaman memakai produk yang mirip.

Menutup Presentasi Anda

• Contoh, jika Anda menawarkan jasa periklanan, mungkin penutup presentasi Anda bisa seperti ini: "Seperti kata Anda Pak X, perusahaan Anda perlu pengenalan merek lebih dan klien baru. Solusi pemasaran kami bisa membuat merek Anda lebih dikenal. Kalau boleh, saya ingin memberi tahu prosedur memasang iklan lewat perusahaan kami..." Ini cara sederhana untuk secara tak langsung bertanya, "Apakah Anda berminat?"

Menindaklanjuti Presentasi

wikiHow Terkait

• ↑ http://blogs.salesforce.com/company/2014/02/how-to-make-good-sales-pitch.html
• ↑ http://www.effectivemeetings.com/presenting/delivery/sales.asp
• ↑ http://jane-frankland.com/craft-a-30-second-sales-pitch-like-a-pro-in-3-easy-steps/
• ↑ http://yastrow.com/nlarchive/2010/top-five-reasons-sales-pitches-dont-work-11-02-10.html
• ↑ http://www.inc.com/sims-wyeth/10-principles-best-sales-experience.html
• ↑ http://www.forbes.com/sites/theyec/2014/04/18/10-steps-for-giving-a-convincing-sales-pitch/
• ↑ http://www.cision.com/us/2014/01/10-ways-to-deliver-the-perfect-pitch/

Tentang wikiHow ini

Apakah artikel ini membantu anda, artikel terkait.

• Hubungi Kami
• Syarat Penggunaan
• Kebijakan Privasi
• Do Not Sell or Share My Info
• Not Selling Info

our Products

• STUDiLMU Event

Classroom training programs, workshops, conferences, seminars and community.

• STUDiLMU Career Advice

Get the value advices from experts. Free articles.

• STUDiLMU Online Course

We provide high quality online courses with 3 membership packages

• STUDiLMU For Business

Dashboards helps you monitor your employees' learning progress.

• STUDiLMU LMS

We build a customized Learning Management System (LMS) for our clients..

• STUDiLMU Virtual

Learn from anywhere at specific time, ask experts in real time. Easy-to-use and affordable virtual classroom. All you need to deliver virtual classroom.

• STUDiLMU Production

Compelling video & courses that capivate audiences, inspires action & drives results.

Studilmu Free Download on Play Store & App Store

7 Cara Membuat Presentasi Penjualan yang Hebat

By studilmu editor, apa pengertian dari “presentasi penjualan” , bagaimana cara membuat presentasi penjualan yang menarik perhatian target pelanggan kita , 1. menyusun materi presentasi penjualan yang relevan dan spesifik., 2. membangun koneksi yang dalam antara produk atau layanan jasa kita kepada calon pelanggan. , 3. menyampaikan presentasi penjualan dengan menggunakan demonstrasi fisik., 4. menyampaikan presentasi penjualan dengan suatu ilustrasi atau pertanyaan yang membuat calon pelanggan tertarik. , 5. menyampaikan presentasi penjualan dengan menggunakan animasi., 6. menyampaikan presentasi penjualan langsung kepada poin-poin penting yang perlu didengar oleh calon pelanggan. , 7. merasa percaya dan yakin dengan manfaat dan segala hal yang ada pada produk dan layanan jasa kita. , featured career advice.

Pelatihan Berkualitas, Beragam, dan Mudah dipelajari Bersama STUDiLMU

Intip STUDiLMU sebagai Lembaga Pelatihan di Prakerja, Yuk!

Apa Kata Mereka tentang Pelatihan Prakerja di STUDiLMU

Penyebab Gagalnya Onboarding Karyawan

Perubahan dan Strategi untuk Agile Leadership di Era yang Terus Berubah

Prinsip-Prinsip Agile Leadership

Microsoft Teams untuk Berkolaborasi Digital

Melakukan Rapat Virtual dengan Microsoft Teams

Tips menjalin relasi dengan banyak orang di LinkedIn Group

Ide Konten yang Menginspirasi untuk Halaman LinkedIn Anda

Tips Membuat Artikel di LinkedIn

Optimalisasi Kinerja Komputer/Laptop dengan Defragment dan Clear Temp Folders

Strategi yang Tepat untuk Pengambilan Barang (Picking) di Warehouse

Proses-Proses dalam Warehouse Management

Mengoptimalkan Fungsi Warehouse

Mengenal Warehouse Management System

Jenis-Jenis Warehouse

Karakteristik Budaya Kerja Jepang

Sukses Berjualan di TikTok Shop

10 Ide Konten TikTok Menarik

Jenis-Jenis Struktur Pembelian

Memilih Supplier yang Tepat dalam Manajemen Pembelian

Manajemen Pembelian

Pelatihan Tatap Muka Vs E-learning: Peran HR yang Makin Krusial di Era Digital

Mengapa Online Learning merupakan The Future of Education

Dunia Telah Berubah ke Arah Digital

Memaksimalkan Pengembangan Karyawan Dengan Menggunakan Metode Online

Kunci Sukses dalam Menjalankan Bisnis

Apa itu Ketajaman Bisnis (Business Acumen)?

Mengoptimalkan Kinerja Laptop Untuk Bekerja Lebih Produktif

SPIN Selling sebagai Senjata Penjualan B2B yang Efektif

Memilih Metode Penjualan yang Tepat

Menyajikan Data Secara Visual Agar Lebih Mudah Dipahami

Menerima Umpan Balik (Feedback)

Analisis Persoalan Potensial

Tindakan Pencegahan (Preventive Action)

Rencana Darurat (Contingency Plan)

Pentingnya Membangun Kesan Pertama (First Impression) yang Baik

Musik Meningkatkan Produktivitas

Rutinitas Pagi Pekerja Sukses

Dampak Perkembangan Gadget di Kehidupan Manusia

Meningkatkan Produktivitas dengan Teknik Pomodoro

Membuat Laporan dengan Efektif Menggunakan Pivot Table

Tipe-tipe Kecerdasan Manusia

Meningkatkan Daya Ingat

Menciptakan Suasana yang Nyaman dalam Belajar

Meningkatkan Kecepatan Belajar dengan Meningkatkan Fokus

Musik Memperkuat Konsentrasi dan Fokus

Pentingnya Mindset untuk Membangun Sukses

Memahami Supply Chain Management

Presentasi Dengan Menggunakan Teknik Storytelling

Fungsi dan Manfaat dari Storytelling dalam Komunikasi

Apa Itu Storytelling

Mengenal Sistem Manajemen Mutu ISO 9001:2015

7 Langkah Mudah Membuat Mind Map

Mengenal Jenis-Jenis Mind Map

Permudah Pekerjaan Anda dengan Mind Map

Etika di dalam Kegiatan Belajar-mengajar Melalui Zoom yang Harus Anda Ketahui!

Fitur-fitur Zoom untuk Pembelajaran Menjadi Lebih Menarik!

Membuat Lingkungan Kerja yang Baik untuk Generasi Millenial dan Gen Z

• Our Clients
• In The News & Media
• Membership Package
• International Partners
• Job Vacancy

Sitemap Rahasia Privasi Syarat & Ketentuan

© 2024 studilmu.com

Silahkan masukkan Email & Kata Sandi

Tips Membuat dan Melakukan Presentasi Penjualan yang Efektif

Anda mungkin pernah menyaksikan presentasi penjualan yang buruk—konten buruk, terlalu banyak teks, tidak ada gambar, dan tidak ada nyawa dalam presentasi. Jenis presentasi seperti ini tidak hanya membosankan; itu juga dapat menghambat penjualan di masa depan.

Presentasi penjualan yang dilaksanakan dengan baik, berpusat pada pelanggan, dan berbasis data akan meyakinkan audiens mana pun bahwa mereka membutuhkan produk atau layanan Anda.

Kami akan mulai dengan mendiskusikan apa yang harus Anda ketahui tentang calon pelanggan Anda sebelum membuat presentasi penjualan Anda.

Dari sana, kita akan mendalami panduan langkah apa saja untuk membuat garis besar presentasi penjualan yang menarik, bersama dengan 13 tips (dengan contoh) untuk menyusun presentasi penjualan yang efektif yang akan mencapai closing .

Jadi, baca terus sampai selesai.

Hal Penting Apa yang Harus Ada dalam Presentasi Penjualan?

Anda mungkin berpikir, “Apakah saya benar-benar perlu menulis kerangka?” Sebenarnya, memulai dengan garis besar akan menghemat waktu Anda dalam jangka panjang.

Ini harus berfungsi sebagai roadmap untuk promosi itu sendiri, memberikan kerangka kerja yang diperlukan untuk tetap fokus dan memastikan bahwa presentasi penjualan Anda memiliki arah yang jelas dan alur yang logis.

Bersiaplah untuk menulis garis besar presentasi penjualan Anda dengan menjawab dua pertanyaan tentang audiens Anda dan tujuan presentasi itu sendiri.

Berikut adalah hal penting yang harus Anda ketahui:

Kepada siapa Anda mengajukan penawaran?

Calon pelanggan tidak peduli dengan sejarah perusahaan atau fitur produk Anda; mereka ingin tahu apa untungnya bagi mereka.

Jika presentasi penjualan Anda ingin berhasil, presentasi tersebut harus menjawab pertanyaan itu, dan secara spesifik.

Sebelum Anda mulai menyusun garis besar presentasi penjualan, luangkan waktu untuk meneliti calon pelanggan Anda.

Jika Anda adalah bisnis B2B, perhatikan hal ini:

• Apa identitas merek mereka?
• Apa nilai merek mereka?
• Apa kelemahan utama mereka?
• Siapa pelanggan mereka?
• Solusi atau produk apa yang saat ini mereka gunakan?

Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini akan memberikan “gambaran besar” wawasan yang Anda perlukan untuk melaksanakan promosi penjualan yang efektif.

Baca juga: Manajemen Material: Definisi, Tujuan, Fungsi, Jenis, dan Penerapannya

Apa gambaran besarnya?

Pelanggan menginginkan solusi yang akan berkontribusi terhadap keuntungan jangka panjang mereka. Ambil langkah mundur untuk mengidentifikasi tujuan besar calon pelanggan Anda.

Seperti apa kesuksesan bagi mereka 10 tahun ke depan, dan bagaimana produk Anda akan membantu mereka mencapainya?

Presentasi penjualan B2B yang paling efektif akan menunjukkan kepada calon pelanggan Anda bahwa berinvestasi pada produk Anda berarti berinvestasi pada kesuksesan mereka sendiri.

Sekarang setelah Anda menjawab pertanyaan “Kepada siapa Anda akan melakukan pitch” dan “Apa gambaran besarnya?” Anda siap untuk mulai menulis garis besar presentasi penjualan Anda.

6 Hal yang Harus Ada dalam Presentasi Penjualan

Meskipun kompleksitas presentasi penjualan akan bervariasi, bergantung pada pelanggan dan luasnya tantangan serta kebutuhan pelanggan, formula dasarnya tetap sama.

1. Perkenalkan diri Anda

Jaga agar slide pengantar Anda (juga disebut “judul”) tetap clean dan sederhana. Hindari membanjiri audiens Anda dengan gambar-gambar yang mengejutkan atau teks yang sibuk.

Sederhana, clean , dan langsung ke sasaran. Ingat, tujuannya di sini adalah untuk mempresentasikan merek Anda dan menyiapkan panggung untuk sisa presentasi. Tidak lebih, tidak kurang.

2. Sajikan masalahnya

Jika Anda menjawab pertanyaan “Kepada siapa Anda akan melakukan pitch?” pertanyaan, Anda telah mengidentifikasi kelemahan utama calon pelanggan Anda.

Bayangkan slide ini sebagai agitator. Tujuannya adalah untuk menyajikan tantangan calon pelanggan Anda dengan cara yang membangkitkan kembali rasa frustrasi dan kebutuhan mereka akan solusi.

Baca juga: FSN Analysis Adalah: Tujuan, Faktor, dan Cara Analisisnya

3. Sampaikan solusinya

Berikan gambaran seperti apa nantinya calon pelanggan Anda jika mereka membeli produk Anda. Tujuan dari slide ini adalah untuk menyajikan solusi inti yang ditawarkan produk Anda sehubungan dengan tantangan saat ini yang dihadapi calon pelanggan Anda.

Hindari mengoceh tentang fitur atau layanan yang tidak memberikan manfaat langsung kepada calon pelanggan Anda. Jika tidak, Anda mungkin kehilangan perhatian mereka.

4. Selalu sertakan data

Sekarang setelah Anda menjelaskan bagaimana produk Anda akan menguntungkan calon pelanggan Anda, dukung klaim Anda dengan studi kasus.

Sajikan skenario di mana produk Anda memecahkan tantangan utama perusahaan yang serupa dengan calon pelanggan Anda.

5. Sediakan ringkasan

Slide ini bisa dibuat sesingkat yang Anda anggap perlu. Misalnya, Anda dapat memilih untuk merangkum semua manfaat inti yang dapat diberikan produk Anda kepada calon pelanggan.

Di sisi lain, moto perusahaan yang sederhana dan ringkas mungkin dirasa lebih tepat.

6. Pastikan Anda terbuka untuk pertanyaan

Di akhir presentasi penjualan Anda, izinkan audiens Anda mengajukan pertanyaan. Tujuannya di sini adalah untuk melibatkan calon pelanggan Anda dalam percakapan.

Pertanyaan dan masukan yang Anda terima mungkin memberikan wawasan tambahan yang berguna untuk menutup penjualan.

Baca juga: Contoh Rencana Penjualan, Komponen, dan Tips Membuatnya

13 Tips untuk Melaksanakan Presentasi Penjualan yang Sempurna

Sekarang setelah Anda memiliki garis besar dan apa yanng harus disertakan dalam presentasi penjualan yang solid, inilah saatnya menyempurnakan produk akhir.

Manfaatkan 13 tips presentasi penjualan berikut untuk memastikan promosi Anda mencapai kesepakatan.

1. Mulailah dengan fundamental yang jelas

Ribuan template presentasi yang dirancang secara profesional menunggu Anda di Google. Trik untuk memilih yang tepat adalah dengan menyelam lebih dalam dan harus sesuai dengan produk.

Program presentasi seperti Keynote dan PowerPoint menawarkan template stok langsung dari kemasannya. Jangan gunakan ini. Cari template pihak ketiga yang dirancang secara profesional. Ada banyak alternatif presentasi yang menarik perhatian di luar sana.

Perusahaan Anda mungkin memberi template yang bisa Anda digunakan, atau Anda mungkin harus berinvestasi untuk membeli template Anda sendiri.

Apa pun pilihannya, pastikan Anda menggunakan template yang clean dan tidak terlihat seperti sesuatu yang pernah Anda atau calon pelanggan Anda lihat jutaan kali sebelumnya.

2. Bicaralah mulai dari pain point

Produk yang Anda promosikan dirancang untuk memecahkan suatu masalah. Mulai dari sana. Jadikan itu pribadi. Anda harus cukup tahu tentang orang-orang yang Anda tawarkan untuk mengetahui apa permasalahan mereka dan bagaimana produk Anda akan mengatasinya.

Mulai dengan ini. Paragraf pendek atau bahkan beberapa baris saja sudah cukup.

Pikirkan seperti ini:

• Nyatakan masalah pelanggan.
• Perubahan apa yang perlu terjadi?
• Nyatakan solusi Anda.

3. Menjadi unik akan selalu mudah diingat

Merek Anda harus menonjol dalam presentasi Anda; sertakan elemen unik yang menarik perhatian pemirsa dan membuat mereka tetap terlibat.

Situs jejaring sosial Reddit membuat dek penjualan unik untuk penawaran iklan mereka. Budaya perusahaan mereka bersinar. Kucing selalu tampil sepanjang presentasi, yang menampilkan selera humor unik merek mereka.

Ada juga contoh praktis mengapa situs mereka berfungsi dengan baik bagi pengiklan.

Reddit mengambil pendekatan unik berdasarkan sifat sosial bisnis mereka. Ide yang sama dapat diterapkan pada presentasi apa pun.

Selama konsepnya cocok dengan merek Anda secara keseluruhan, tampilkan sudut pandang kreatif untuk menyajikan materi Anda yang menarik bagi pemirsa—buat mereka mengingat Anda.

Baca juga: 21 KPI Penjualan yang Harus Pemilik Bisnis Tahu

4. Memberikan kerangka kerja

Tetapkan aliran informasi yang jelas dalam presentasi Anda. Ada beberapa struktur yang bisa Anda gunakan. Salah satunya adalah kerangka SCR , yang merupakan singkatan dari Situation, Complication, Resolution .

Bayangkan presentasi Anda sebagai funnel . Tawarkan gambaran besarnya sebelum mempersempit ajakan Anda untuk bertindak.

Beberapa presentasi terbaik diberikan dalam format cerita. Faktanya, 65% presentasi yang paling sukses adalah cerita.

Slide pertama harus menyiapkan panggung untuk proposisi nilai Anda. Mereka kemudian menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut sepanjang presentasi.

• Apa perubahan besar dan relevan yang kita lakukan?
• Bagaimana prospek menang atau kalah di dunia baru ini?
• “Hadiah ajaib” apa yang ditawarkan produk kita?
• Bukti apa yang kita miliki untuk mendukung cerita kita?

5. Lewati slide yang membahas tentang perusahaan

Untuk mengatur suasana hati, banyak tenaga penjualan menghabiskan terlalu banyak waktu untuk membicarakan perusahaan mereka.

Mereka telah dilatih untuk meyakini bahwa pendekatan ini dapat membangun kepercayaan merek. Tapi, percayalah, itu terdengar tidak baik.

Daripada memuji diri sendiri, soroti keahlian Anda dalam subjek yang sangat sempit yang relevan dengan promosi ini. Kemudian, tampilkan satu slide “permata” yang menampilkan logo merek terkenal dari perusahaan yang telah berinvestasi pada produk Anda.

Prospek Anda ingin tahu bagaimana Anda dapat membantu mereka memecahkan masalah khusus mereka. Ceritakan kisah tentang bagaimana Anda memecahkan masalah serupa untuk orang lain yang mereka sukai, kenal, dan percayai. Lalu lanjutkan.

6. Menawarkan solusi

Luangkan waktu untuk menghubungkan titik kesulitan dengan bagaimana produk atau layanan Anda dapat membantu pelanggan.

Pada saat yang sama, jangan terlalu lama membicarakan masalah pelanggan. Soroti kesuksesan calon pelanggan Anda, dan beri tahu mereka mengapa produk Anda akan membantu mereka merasakan lebih banyak hal bagus.

Bersikaplah spesifik saat Anda menjelaskan manfaat yang akan mereka raih, dan buatlah menjadi personal.

Menyebutkan nama orang-orang di ruangan di tengah-tengah cerita tentang kesuksesan memberi mereka peningkatan kepercayaan diri pada diri mereka sendiri dan, lebih jauh lagi, pada Anda.

Baca juga: Contoh Flowchart Penjualan dan Tahapan Pembuatannya

7. Berikan data dari penelitian yang ada

Sertakan penelitian eksternal dan internal dalam presentasi Anda. Praktik ini memberikan otoritas merek Anda.

Penelitian eksternal mencakup hal-hal seperti data industri. Bagi informasi Anda menjadi bagian-bagian yang lebih mudah dicerna menggunakan grafik dan statistik.

8. Ingatlah, semua orang mementingkan ROI

Investasi bisnis yang tidak memberikan hasil diatas biaya yang dikeluarkan tidak akan berhasil. Sampaikan presentasi Anda dengan jelas tentang bagaimana calon klien Anda akan melihat laba atas investasi mereka dalam jangka pendek dan panjang.

ROI lebih dari sekedar rupiah. Bersiaplah untuk berbicara tentang bagaimana perusahaan akan meningkatkan penjualan, mengurangi biaya, menghasilkan lebih banyak uang, memperoleh lebih banyak pangsa pasar, atau meningkatkan produktivitas.

9. Ingat untuk berlatih

Ini merupakan hal yang jelas namun sering diabaikan. Tidak peduli seberapa baik Anda mengenal prospek dan produk Anda, Anda tidak bisa berharap untuk mereka akan membeli begitu saja. Iklim bisnis terlalu kompetitif untuk pendekatan semacam itu.

Latihan yang lengkap akan membangun kepercayaan diri dan memberi Anda waktu untuk mengatasi segala kesulitan. Tidak hanya itu, latihan juga memberi Anda gambaran yang lebih jelas tentang berapa banyak waktu yang Anda perlukan.

Merekam diri Anda sendiri juga dapat membantu (walaupun tidak ada orang yang suka menonton dirinya sendiri di video).

Baca juga: Strategi Retail Marketing untuk Tingkatkan Penjualan Bisnis Retail Anda

10. Bicaralah dengan audiens Anda

Kesalahan umum yang dilakukan pemula adalah berbicara kepada slide mereka, bukan kepada penonton. Praktek ini menciptakan presentasi yang membosankan dan tidak bernyawa.

Audiens Anda dapat membaca sendiri slidenya. Gunakan slide Anda hanya sebagai titik awal untuk menyampaikan apa yang ingin Anda katakan.

Jika ada penonton yang menyela, dengarkan pertanyaannya, lalu jawablah dengan penuh pertimbangan. Ini memberi Anda wawasan tentang apa yang ingin mereka kumpulkan dari presentasi Anda. Bayangkan presentasi Anda lebih seperti percakapan pelanggan.

11. Pastikan audiens Anda terlibat

Pastikan Anda terlibat dan terhubung dengan audiens Anda. Jangan membosankan. Bicaralah kepada setiap bagian audiens secara bergantian. Gunakan tangan Anda untuk mengekspresikan diri.

Coba juga temukan cara untuk melibatkan audiens dalam presentasi Anda. Ini bisa sesederhana meminta angkat tangan untuk pertanyaan tertentu.

Demonstrasi fisik juga dapat bermanfaat. Gunakan papan tulis, atau tampilkan video singkat. Anda tidak ingin melakukannya secara berlebihan, tetapi sedikit antusiasme, sedikit visual, dan kontak mata bisa sangat bermanfaat.

12. Ketahui kapan harus berhenti

Majalah Time melaporkan bahwa rata-rata rentang perhatian telah turun menjadi delapan detik. Kesimpulannya? Langsung ke pokok permasalahan dengan cepat. Bicaralah dengan masalah calon pelanggan Anda, dan tawarkan solusinya. Ingat:

• Anda mengikuti jadwal audiens Anda, bukan jadwal Anda sendiri.
• Bicaralah langsung atas masalah audiens Anda.
• Jangan membahas semua detail kecil—biarkan mereka audiens yang mempelajarinya.

Sangat mudah untuk terus berbicara. Dibutuhkan keterampilan untuk mengetahui kapan harus berhenti. Anda juga ingin memastikan Anda menyelesaikannya dengan waktu yang cukup untuk menjawab pertanyaan.

13. Sertakan CTA

Di akhir presentasi Anda, tentukan dengan jelas langkah selanjutnya yang perlu diambil audiens Anda agar dapat terlibat dengan produk atau layanan Anda. Masukkan satu CTA pada slide terakhir Anda, serta informasi kontak Anda.

Baca juga: 10+ Ide Promo Natal Terbaik untuk Meningkatkan Penjualan Bisnis

Memberikan presentasi penjualan kepada audiens yang berpengalaman dapat menjadi sebuah tantangan.

Membuat dan memberikan presentasi penjualan yang sukses membutuhkan latihan. Gunakan tips dan contoh di diatas sebagai dasar untuk menyempurnakan presentasi Anda.

Informasi penjualan sering kali hanya berupa slide yang membosankan. Jadilah kreatif, dan temukan cara menarik untuk mempresentasikan produk atau layanan Anda agar audiens Anda bersemangat dan menutup penjualan.

• Latest Posts

• 5 Cara Meningkatkan Likuiditas Bisnis dan Tips Perencanaannya - 13 Agustus 2024
• Perencanaan Likuiditas: Pengertian, Cara Membuat, dan Tantangannya - 12 Agustus 2024
• Pengertian Future Cash Flow, Cara Hitung, dan Prediksinya - 12 Agustus 2024

Related Posts:

• 10 Strategi Penjualan dan Cara Melakukan Perencanaan…
• Bagaimana Cara Melakukan Pelacakan Pengeluaran…
• Cara Efektif Melakukan Kontrol Keuangan dalam Bisnis
• Cara Melakukan Penyusunan Anggaran dan Tips Membuat Anggaran
• 20+ Cara Membuat Iklan yang Efektif dan Berpotensi Viral
• Cara Membuat Sales Funnel yang Efektif untuk Bisnis Anda

Tinggalkan Balasan Batalkan balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

Simpan nama, email, dan situs web saya pada peramban ini untuk komentar saya berikutnya.

Please enter an answer in digits: four × two =

Bagaimana cara membuat presentasi penjualan yang sukses?

Temukan elemen-elemen penting dari presentasi penjualan yang kuat. Pelajari apa yang harus disertakan untuk memenangkan pelanggan. Baca tips ahli kami sekarang!

Selamat datang di dunia komunikasi persuasif! Apakah Anda seorang profesional penjualan yang berpengalaman atau hanya masuk ke penjualan, menguasai seni presentasi penjualan yang menarik sangat penting. Dalam panduan ini, kami akan mengeksplorasi elemen-elemen kunci dari presentasi penjualan yang sukses yang dapat membantu Anda memenangkan pelanggan dan menutup transaksi secara efektif.

Apa itu presentasi penjualan?

Presentasi penjualan adalah proses komunikasi terstruktur yang digunakan untuk menyajikan produk, layanan, atau ide kepada pelanggan potensial atau pemangku kepentingan. Ini adalah kesempatan Anda untuk membuat kesan, mengkomunikasikan pesan Anda dengan jelas, dan meyakinkan audiens Anda untuk mengambil tindakan. Presentasi penjualan dapat digunakan dalam berbagai pengaturan, termasuk:

Promosi penjualan: Ketika Anda menjual produk atau layanan kepada pelanggan potensial.

Pertemuan Investor: Ketika mencari modal atau investasi untuk bisnis Anda.

Rapat dewan: Memperbarui pemangku kepentingan utama tentang kinerja dan strategi perusahaan.

Peluncuran produk: Memperkenalkan produk baru ke pasar.

Demo penjualan adalah kesempatan Anda untuk bersinar dan membuktikan mengapa produk Anda adalah solusi terbaik untuk kebutuhan audiens Anda.

Slide apa yang harus dimasukkan dalam presentasi penjualan?

Slide pengantar.

Slide pengantar mengatur panggung untuk presentasi penjualan Anda. Ini adalah kesempatan pertama Anda untuk melibatkan audiens, jadi hitung itu. Berikut cara menulis pengantar yang efektif:

Pentingnya: ‍

• Slide ini menarik perhatian penonton sejak awal.
• Ini memperkenalkan diri dan perusahaan Anda dan membangun kredibilitas.
• Ini memberikan gambaran singkat tentang apa yang diharapkan dalam presentasi.
• Beberapa kata sudah cukup untuk memperkenalkan diri dan perusahaan Anda.
• Sertakan logo perusahaan Anda atau gambar yang relevan untuk membuat slide menarik secara visual.
• Mulailah dengan menyampaikan pesan yang hangat dan ramah untuk terhubung dengan audiens Anda.

Slide pertanyaan

Slide pertanyaan adalah tempat Anda mengakui tantangan atau titik sakit yang dihadapi audiens Anda. Ini sangat penting untuk membangun empati dan membuktikan bahwa Anda memahami kebutuhan mereka.

• Ini membangun kesamaan dengan audiens Anda.
• Ini menunjukkan bahwa Anda telah mengerjakan pekerjaan rumah Anda dan memahami titik sakit mereka.
• Ini menciptakan rasa relevansi dan urgensi untuk solusi Anda.
• Ekspresikan pertanyaan dengan cara yang beresonansi dengan audiens.
• Jika demikian, gunakan data untuk mengukur tingkat keparahan masalah.
• Jelaskan bagaimana pertanyaan-pertanyaan ini memengaruhi karier pribadi atau profesional audiens Anda.

Slide solusi

Dalam slide solusi, Anda dapat menggambarkan produk atau layanan Anda sebagai jawaban atas masalah yang telah Anda temukan. Di sinilah Anda berpindah dari masalah ke solusi.

Pentingnya:

• Ini menunjukkan keuntungan utama dari presentasi Anda — solusi Anda.
• Ini menunjukkan bagaimana produk Anda secara langsung mengatasi titik-titik sakit yang dibahas sebelumnya.
• Itu membangkitkan minat dan rasa ingin tahu penonton.
• Jelaskan dengan jelas bagaimana solusi Anda memecahkan masalah.
• Gabungkan gambar atau grafik untuk menyajikan produk Anda secara visual.
• Sebutkan fitur atau manfaat unik yang membuat solusi Anda unik.

Slide produk

Dalam slide produk, Anda dapat melihat lebih dalam produk Anda. Anda harus merinci fitur, spesifikasi, dan manfaat produk atau layanan Anda.

signifikansi :

• Ini memungkinkan audiens Anda sepenuhnya memahami apa yang Anda tawarkan.
• Ini membantu prospek secara intuitif memahami bagaimana produk Anda bekerja atau apa yang akan mereka alami.
• Ini dapat membangun kepercayaan pada kualitas dan efektivitas solusi.
• Alat bantu visual membuat konsep kompleks lebih mudah dipahami.
• Jika berlaku, sertakan studi kasus atau surat rekomendasi.
• Jelaskan bagaimana produk Anda menguntungkan pengguna akhir.

Slide Faktor Emosi

Pertunjukan slide Faktor Emosional dirancang untuk menciptakan hubungan emosional dengan penonton. Di sini, Anda dapat berbagi cerita, testimonial, atau pengalaman untuk membangkitkan emosi yang terkait dengan produk atau layanan Anda.

• Ini membuat presentasi Anda lebih ramah pengguna, relevan dan mudah diingat.
• Ini menggunakan aspek emosional dari keputusan untuk mempengaruhi perasaan penonton.
• Ini memperkuat gagasan bahwa solusi Anda benar-benar dapat meningkatkan kehidupan atau kondisi.
• Ceritakan skenario kehidupan nyata dan soroti dampak emosional dari solusi.
• Bagikan kutipan atau anekdot dari pelanggan yang puas.
• Bayangkan masa depan cerah yang bisa dibawa solusi Anda.

Slide biaya

Dalam slide biaya, Anda dapat mendiskusikan harga dan biaya terkait. Menjadi transparan tentang biaya membantu membangun kepercayaan dan mengelola harapan.

• Ini mencegah kejutan dan potensi keberatan yang terkait dengan penetapan harga.
• Ini memungkinkan Anda untuk menyoroti nilai yang diberikan solusi Anda relatif terhadap biayanya.
• Ini menunjukkan rasa hormat terhadap pertimbangan anggaran audiens.
• Gunakan bahasa dan visual yang mudah untuk menguraikan struktur harga.
• Jika berlaku, paket atau rencana pembayaran yang berbeda ditawarkan.
• Jelaskan bagaimana manfaat lebih besar daripada biaya.

Menutup slide

Slide penutup adalah kesempatan terakhir Anda untuk meyakinkan audiens Anda untuk mengambil tindakan. Ringkas poin utama Anda dan dorong audiens Anda untuk berpartisipasi atau membuat keputusan.

• Ini memperkuat poin-poin utama dari presentasi Anda.
• Ini memandu audiens Anda untuk mengambil tindakan yang mereka butuhkan, apakah itu melakukan pembelian, menjadwalkan tindak lanjut, atau meminta informasi lebih lanjut.
• Ini meninggalkan kesan abadi dan memastikan bahwa pesan Anda tetap berada di benak audiens.
• Gunakan CTA untuk memberi tahu audiens Anda apa yang Anda ingin mereka lakukan selanjutnya.
• Ingatkan mereka tentang nilai yang akan mereka peroleh dari mengambil tindakan yang diperlukan.
• Ini diakhiri dengan pesan motivasi yang mendorong tindakan.

8 tips presentasi penjualan

Kiat 1: kenali audiens anda.

Memahami audiens Anda adalah yang terpenting. Teliti demografi, preferensi, dan tantangan mereka. Membuat persona audiens akan memandu pembuatan konten Anda. Gunakan bahasa dan contoh yang relevan yang beresonansi dengan audiens Anda.

Kiat 2: Berlatih

Latih presentasi Anda beberapa kali untuk membangun kepercayaan diri dan menyempurnakan presentasi Anda. Berlatihlah atau rekam diri Anda di depan cermin untuk penilaian diri. Lakukan demonstrasi simulasi dengan rekan kerja untuk mendapatkan umpan balik yang berharga. Ingatlah poin-poin utama sambil mempertahankan nada percakapan yang alami.

Tip 3: Berinteraksi dengan efek visual

Menggabungkan efek visual seperti gambar, bagan, dan bagan untuk meningkatkan kejelasan dan keterlibatan. Visual berkualitas tinggi menyederhanakan informasi yang kompleks dan membuat presentasi Anda lebih menarik dan mudah diingat. Buat keseimbangan antara teks dan efek visual untuk menghindari kewalahan penonton.

Kiat 4: Ceritakan kisah yang menarik

Menjalin narasi yang menarik sepanjang presentasi. Mulailah dengan cerita pembuka atau anekdot yang menarik. Gunakan teknik mendongeng seperti konflik, resolusi, dan pengembangan karakter. Akhirnya, perkuat cerita Anda dengan poin yang tak terlupakan.

Kiat 5: Selesaikan keberatan

Mengantisipasi dan secara proaktif menyelesaikan potensi keberatan selama presentasi. Buat daftar keberatan umum yang terkait dengan proposal Anda dan siapkan tanggapan persuasif. Selesaikan keberatan pada waktu yang relevan dalam presentasi untuk membangun kepercayaan dan mengurangi skeptisisme.

Tip 6: Gunakan bahasa sederhana

Jaga agar bahasa Anda sederhana dan hindari jargon. Sederhanakan konsep kompleks untuk meningkatkan pemahaman. Gunakan bahasa yang lugas dan mudah dipahami untuk memastikan informasi Anda jelas dan mudah dimengerti.

Tip 7: Libatkan Audiens Anda

Dorong partisipasi audiens selama presentasi. Ajukan pertanyaan, minta komentar, atau lakukan jajak pendapat interaktif. Melibatkan audiens Anda membuat mereka tertarik dan terlibat dalam diskusi.

Tip 8: Waktu dan Kecepatan Latihan

Perhatikan waktu dan kecepatan. Pastikan presentasi Anda berjalan lancar dalam waktu yang ditentukan. Latih transisi antara slide dan chapter agar pengalaman tetap mulus dan menarik bagi pemirsa.

Kesalahan umum yang harus dihindari

• Muat ulang slide dengan teks: Salah satu kesalahan paling umum dalam presentasi penjualan adalah penggunaan slide teks yang berlebihan. Gunakan poin sederhana, visual yang menarik, dan teks minimal untuk mengkomunikasikan pesan Anda secara efektif. Sorot poin utama dan biarkan kata-kata Anda yang diucapkan melengkapi daripada mengulangi apa yang ada di slide.
• Abaikan latihan: Kegagalan untuk berlatih presentasi dapat menyebabkan kecemasan kinerja dan kurangnya kepercayaan diri saat presentasi. Latihan sangat penting untuk meningkatkan presentasi, waktu, dan keterampilan presentasi Anda secara keseluruhan.
• Abaikan keterlibatan audiens: Presentasi penjualan seharusnya tidak menjadi percakapan satu arah. Mengabaikan untuk terlibat dengan audiens dapat menyebabkan ketidaktertarikan dan keterpisahan. Agar audiens tetap terlibat, ajukan pertanyaan, minta umpan balik, dan tambahkan elemen interaktif.
• Jangan mempersonalisasi presentasi: Presentasi satu ukuran yang cocok untuk semua jarang beresonansi dengan audiens yang beragam. Buat dampak yang langgeng dengan mempersonalisasi konten Anda untuk memenuhi kebutuhan spesifik, titik sakit, dan minat audiens Anda. Menyesuaikan contoh dan solusi untuk industri atau situasi mereka menunjukkan bahwa Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda dan benar-benar peduli dengan kekhawatiran mereka.
• Terlalu banyak pemasaran: Bentuk penolakan umum dalam presentasi penjualan adalah terlalu agresif atau hanya berfokus pada penutupan kesepakatan. Alih-alih mempromosikan produk atau layanan Anda tanpa henti, prioritaskan memberikan nilai kepada audiens Anda dan memecahkan masalah.
• Kurangnya kejelasan dan struktur: Presentasi yang tidak memiliki struktur yang jelas dan aliran logis dapat membingungkan pendengar. Mulailah dengan struktur yang terdefinisi dengan baik, termasuk pengantar, poin utama, dan kesimpulan.
• Mengabaikan daya tarik visual: Daya tarik visual penting dalam presentasi. Desain slide yang buruk, visual yang tidak konsisten, atau kurangnya gambar dapat mengurangi minat pemirsa. Ketika digunakan secara efektif, alat bantu visual dapat meningkatkan pemahaman dan keterlibatan.
• Tidak menyelesaikan keberatan: Mengabaikan keberatan sampai presentasi selesai dapat membuat penonton skeptis. Secara proaktif mengantisipasi masalah umum atau keberatan yang terkait dengan produk Anda dan menyelesaikan masalah yang muncul selama presentasi.
• Datanya luar biasa: Meskipun data mungkin persuasif, terlalu banyak statistik, grafik, dan angka dapat membanjiri atau membosankan audiens Anda. Gunakan data secara strategis dan fokuslah pada pendapat yang paling relevan dan menarik yang mendukung pesan Anda.
• Batas waktu terlampaui: Melebihi waktu presentasi yang ditentukan dapat membuat penonton frustrasi dan mengganggu pesan Anda secara keseluruhan. Waspadai kecepatan dan transisi untuk menjaga proses mengalir dengan lancar sambil tetap dalam batas waktu.

Bagaimana PitchBob Dapat Membantu

Pitch Bob Menyediakan berbagai alat dan layanan yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan pengusaha untuk menjual:

• Pembuat AI Pitch Deck: ‍

Cepat dengan alat bertenaga AI kami Buat dek pitching yang menarik Visual profesional dan konten yang berdampak. Tingkatkan efektivitas presentasi Anda, mengesankan calon investor, dan tingkatkan peluang Anda untuk mendapatkan dana.

• Tingkatkan materi promosi Anda saat ini: ‍

Terima umpan balik dan saran ahli untuk meningkatkan Dek stadion yang ada untuk membuatnya lebih persuasif dan menarik. Wawasan ahli kami akan membantu Anda mengubah kampanye Anda saat ini menjadi kampanye yang sukses.

• Alat Penilaian dan Umpan Balik Pitch Deck: ‍

Pelajari lebih lanjut tentang kekuatan presentasi Anda dan area untuk perbaikan untuk memastikannya beresonansi dengan audiens Anda. Alat kami memberi Anda peta jalan yang jelas untuk memberdayakan Anda Efektivitas pitching .

• Pelatih modal ventura kecerdasan buatan:

‍ Dapatkan panduan pribadi untuk meningkatkan metode komunikasi Anda, meningkatkan kepercayaan diri, dan mengkomunikasikan pesan Anda secara efektif. milik kami Pelatih modal ventura AI Berikan panduan berharga berdasarkan gaya presentasi unik Anda.

• Generator rencana bisnis AI:

tanpa usaha Kembangkan rencana bisnis yang komprehensif , menghemat waktu dan memastikan struktur profesional. Mengembangkan rencana bisnis strategis untuk mengesankan pemangku kepentingan dan memandu pengembangan perusahaan.

• Promosi investor:

Terhubung dengan calon investor Memfasilitasi referensi dan koneksi melalui jaringan dan mitra kami yang luas. Platform kami membuka pintu ke peluang berharga bagi bisnis Anda.

• Promosi penjualan:

efisien Promosi penjualan Merampingkan pembuatan prospek dan pemasaran email dengan solusi otomatis kami. Alat otomatis kami memungkinkan Anda untuk fokus membangun hubungan dan menutup transaksi dengan lebih efektif.

Alat dan layanan PitchBob dirancang untuk menghemat waktu Anda dan meningkatkan peluang kesuksesan Anda. Kami terus berinovasi untuk memberikan lebih banyak dukungan kepada pengusaha seperti Anda.

Singkatnya, presentasi penjualan yang sukses membutuhkan perencanaan yang cermat, pemahaman mendalam tentang audiens, dan alat dan teknik yang tepat. Dengan mengikuti struktur yang diuraikan di sini dan menggabungkan tips kami, Anda akan dapat dengan lancar membuat presentasi yang menarik, persuasif, dan pada akhirnya memberikan hasil yang sukses.

Ingat, presentasi penjualan yang hebat bukan hanya tentang menampilkan produk Anda; ini tentang menciptakan pengalaman yang tak terlupakan bagi audiens Anda. Berlatih, perbaiki, dan sesuaikan metode Anda untuk terus meningkatkan keterampilan presentasi Anda. Sekarang setelah Anda memiliki pengetahuan itu, pergilah dan taklukkan presentasi penjualan Anda berikutnya dengan percaya diri!

Mitra yang mengganggu Oü Provinsi Harju, Tallinn, Pusat Kota, Tornimäe tn 3/5/7, 10145

Pitch Bob, Inc. Jalan Pasar 2261 #10281 San Francisco, CA 94114

9 Selling Skills yang Harus Dimiliki untuk Meningkatkan Omzet Penjualan

• Published on December 6, 2021

Untuk bisa meraih angka penjualan tinggi, salah satu hal yang harus dilakukan tim sales adalah melakukan banyak hal dengan sebaik mungkin. Menjual produk perusahaan bukanlah perkara mudah mengingat banyaknya kompetitor di sekitar Anda yang dapat menghambat kegiatan penjualan. Untuk mengatasi masalah ini, maka mereka harus memiliki selling skills atau keterampilan menjual.

Keterampilan ini terbagi dalam dua kategori, yakni soft skill dan hard skill . Apa saja yang termasuk dalam keduanya? Langsung simak penjelasan selengkapnya berikut ini:

Soft Skills

Untuk menjadi seorang sales yang baik, ada beberapa soft skills yang harus dimiliki. Kemampuan tersebut antara lain:

1. Komunikasi

Berkomunikasi adalah selling skills yang sangat penting bagi seorang sales karena ia harus mampu meyakinkan calon pembeli untuk membeli produk yang ditawarkannya. Saat melakukan penjualan, cara berbicara akan lebih penting daripada isi pembicaraan yang dapat dinilai dari pilihan kata, nada bicara, kontak mata, dan sebagainya.

Sales juga harus menyesuaikan gaya bicara dan suara dengan calon konsumen, apakah bisa dengan bercanda atau harus formal. Cara berkomunikasi yang tepat akan membuat mereka merasa nyaman dan lebih dekat dengan Anda, sehingga akan membuka peluang besar untuk membeli produk yang ditawarkan.

2. Interpersonal

Interpersonal atau hubungan antarpribadi dalam kasus ini mengacu pada kemampuan sales untuk mendengarkan keluhan pelanggan dan berusaha untuk memberikan jawaban atas keluhan tersebut. Keluhan dari pelanggan merupakan hal yang umum terjadi dalam bisnis. Jadi, ketika sales mendapatkan keluhan pelanggan, ia harus bisa mendengarkannya dengan seksama, kemudian berusaha membantu memberikan apa yang dibutuhkan dan diinginkan pelanggan tersebut.

3. Negosiasi

Selling skills lainnya yang tak kalah penting adalah bernegosiasi untuk bisa memperoleh kesepakatan terbaik dengan pelanggan. Kemampuan ini harus diimbangi dengan besarnya nilai produk yang ditawarkan, menjalin hubungan baik dengan customer, dan mampu berpikir dari sudut pandang customer . Jika ketiga hal tersebut telah Anda kuasai, maka proses negosiasi akan dapat berjalan dengan lancar dan membawa perusahaan pada angka penjualan yang tinggi.

4. Berfokus pada Target

Untuk mendapatkan keuntungan, perusahaan pasti akan menentukan target penjualan yang harus diraih. Dari sini, tugas sales harus berfokus untuk bisa mencapai target tersebut. Supaya bisa fokus dan berhasil meraihnya, sales harus selalu berusaha sekreatif dan semaksimal mungkin. Sales juga bisa belajar dari rekan lainnya yang memiliki lebih banyak pengalaman agar dapat menjadi sales yang lebih baik dan membawa perusahaan pada kesuksesan.

Hard Skills

Sementara untuk kategori hard skills terdiri dari kemampuan yang lebih spesifik terhadap job description yang harus dikerjakan. Kemampuan tersebut adalah sebagai berikut:

5. Memahami Produk dengan Baik

Untuk bisa menggaet pembeli, tentunya seorang sales harus sudah memahami produk yang dijualnya dengan baik. Pahami dengan baik setiap detail produk tersebut, termasuk nama, cara kerja, bahan pembuatnya, nilai bisnis, harga, manfaat, dan alasan konsumen harus membelinya. Hal ini bertujuan agar sales mampu menjawab semua pertanyaan yang mungkin saja akan diajukan konsumen terkait produk yang ditawarkan.

6. Memahami Penggunaan Tool Pendukung

Dalam melakukan pekerjaannya sebagai sales, ia pasti akan membutuhkan beberapa bantuan tool pendukung untuk membantu kelancaran penjualan. Artinya, ia juga harus benar-benar memahami cara menggunakan tools tersebut. Contohnya saja penggunaan Microsoft Excel dan formulanya untuk menyusun laporan. Jika seorang sales tidak memahaminya, ia akan mengalami kesulitan ketika harus membuat laporan yang jelas akan berdampak pada operasional perusahaan.

7. Closing Sales

Closing sales adalah tahap memastikan calon konsumen membeli produk yang ditawarkan atau tidak. Kemampuan ini perlu dikuasai supaya sales tidak kehilangan calon pembeli potensial akibat tidak dapat segera melakukan closing . Akibatnya, penjualan pun gagal terjadi. Maka dari itu, seorang sales harus bisa bertindak persuasif dan dapat meyakinkan calon pembeli saat melakukan closing sales .

8. Keterampilan Berpresentasi

Selling skills lainnya yang harus dikuasai sales adalah mempresentasikan produk perusahaan kepada calon pembeli. Dalam hal ini, sales harus memiliki kemampuan berbicara yang baik, tidak mudah gugup, lancar dalam menyampaikan informasi, dan berperilaku sopan. Seorang sales yang mampu memberikan presentasi dengan benar akan secara otomatis menjalin hubungan baik dengan calon konsumen. Dengan begitu, kesepakatan akan lebih mudah terjadi di antara mereka.

9. Time Management

Manajemen waktu alias time management penting untuk dimiliki oleh semua tim, termasuk seorang sales. Ketika ia mampu mengelola waktu dengan efisien, maka ia akan mungkin bertemu dengan lebih banyak calon pembeli dan menghasilkan keputusan yang menguntungkan perusahaan. Apalagi jika ia dapat menilai manakah pembeli potensial dan mana yang bukan, sehingga waktu yang dibutuhkan untuk bernegosiasi pun jadi lebih singkat.

Penjualan bisa dikatakan sebagai tahap krusial dalam bisnis, sehingga selling skills harus benar-benar dikuasai oleh tim sales. Kemampuan-kemampuan di atas bisa didapat dari pengalaman maupun pelatihan-pelatihan khusus yang kini banyak diselenggarakan. Semoga informasi ini bermanfaat.

Ingin berkonsultasi seputar bisnis, khususnya pada percakapan dengan pelanggan? Qiscus dapat membantu Anda untuk memiliki percakapan yang baik dengan para pelanggan  dan meningkatkan performa bisnis Anda. Hubungi kami langsung di sini untuk berkonsultasi atau bertanya seputar produk-produk yang kami miliki.

• angka penjualan
• selling skills

Apa Saja Perbedaan Marketing dan Selling? Ini Dia Informasinya!

Pentingnya enkripsi untuk menjaga keamanan data pelanggan, you may also like.

Lebih Lengkap Soal Machine Learning dan Penerapannya dalam Bisnis

• Published on March 15, 2022

5 Benefit Utama Fitur WhatsApp Business Search

• by Bima Sandria
• Published on October 21, 2022

Strategi Meningkatkan Engagement Melalui Multichannel Platform

• Published on November 24, 2021

7 Strategi WhatsApp Business Automation

• Published on July 4, 2023
• Updated on December 25, 2023

Perbedaan Instagram Messaging dengan Messenger API for Instagram

• Published on July 16, 2021
• Updated on September 3, 2021

Implementasikan Chatbot di Bisnis Anda untuk Customer’s Journey yang Menyenangkan

• Published on February 21, 2022
• Updated on June 7, 2022

• Hubungi kami
• Coba gratis

Pengelolaan layanan pesan all-in-one

Pelacakan deal, tiket, dan tugas komprehensif

Lacak tim sales, KPI, order dan tugas real-time

Manajemen layanan pelanggan

Optimasi fitur WhatsApp Business

Autoresponder Instagram tingkat lanjut

Layanan pelanggan optimum VOIP dan IVR

Otomatisasi bot tanpa koding dan fleksibel

Otomatis penjualan & layanan pelanggan untuk efisiensi bisnis

10 Selling Skill yang Wajib untuk Menjadi Sales Handal

Tahukah Anda sejatinya, tidak semua orang bisa berjualan. Terlebih di tengah persaingan bisnis ketat seperti saat ini, berjualan memerlukan keterampilan khusus yang dikenal juga dengan istilah selling skill .

Seorang yang ingin menjadi sales person haruslah menguasai teknik negosiasi handal agar meyakinkan calon pelanggan mereka membeli produk atau jasa yang ditawarkan.

Selain kemampuan bernegosiasi, sales person juga dituntut untuk menguasai selling skill lainnya.

Lalu apa saja kemampuan yang harus mereka kuasai? Bagaimana pula cara untuk meningkatkan kemampuan tersebut?

Yuk, temukan jawabannya pada artikel berikut.

Jenis-jenis Selling Skills yang Harus Tenaga Penjualan Miliki

Ada beberapa kemampuan selling yang wajib tenaga penjualan kuasai, seperti berikut:

1. Komunikasi

Kemampuan pertama yang harus penjual miliki adalah komunikasi. Hampir semua aktivitas jual beli akan melibatkan komunikasi dengan pelanggan, karyawan atau mitra bisnis. Dengan terjalinnya komunikasi baik, akan terbangun hubungan yang baik pula.

Keterampilan komunikasi dalam berjualan tidak selalu berkaitan verbal atau berbicara dengan jelas dan ringkas, tapi juga mencangkup kemampuan menulis skrip penjualan untuk memastikan interaksi dengan pelanggan berjalan lancar.

Baca juga: Cara Efektif Komunikasi dengan Pelanggan

2. Prospecting

Selling skill yang harus dikuasai sales person berikutnya adalah kemampuan dalam mencari calon pelanggan. Hal ini kerap menjadi tantangan tersendiri, sebab sebagian penjual yang merasa kurang percaya diri untuk menemukan prospek yang tepat.

Cara paling mudah untuk menemukan prospek potensial adalah dengan memahami kebutuhan mereka. Kemudian, terlibat dalam percakapan dengan target audiens Anda secara langsung untuk membuka peluang berjualan.

Baca juga: Pengertian Prospecting dan Tips Mendapatkan Banyak Prospek Penjualan

3. Qualifying

Selanjutnya, sales person juga harus memiliki kemampuan mengeliminasi prospek yang berpotensi menghasilkan penjualan atau tidak. Semakin lama Anda menunda untuk proses eliminasi tersebut, maka semakin banyak waktu yang akan Anda buang dengan prospek yang tidak memenuhi syarat.

Pertimbangkan beberapa pertanyaan berikut kepada prospek untuk mempermudah proses eliminasi:

• Apa masalah yang sedang Anda hadapi?
• Apa solusi yang telah Anda coba sebelumnya?
• Mengapa Anda bersedia menyelesaikan masalah ini sekarang?

4. Social Selling

Tidak selalu berjualan, sales person juga harus mengikuti tren yang berkembang saat ini. Sales person bisa manfaatkan dengan mengunggah sales skrip di platform media sosial seperti LinkedIn. Pendekatan personal yang dipadukan dengan kehadiran yang konsisten sangat penting.

Jangan gengsi untuk mengikuti program pelatihan untuk meningkatkan kemampuan Anda dalam menyampaikan pesan di media sosial. Terpenting dokumentasikan setiap postingan Anda di medsos untuk mengukur dan evaluasi tingkat keberhasilannya.

5. Presentation

Selling skill yang tak boleh terlewatkan berikutnya adalah presentasi atau demo produk. Sayangnya, banyak presentasi penjualan terlalu fokus pada fitur dan manfaat produk. Padahal penjual juga harus fokus pada tantangan dan kebutuhan pembeli agar lebih relevan.

Selain itu, pastikan konten presentasi dan cara penyampain pesan harus menarik dan informatif. Jika tidak, pembeli bisa merasa bosan dan bisa pergi berpaling ke kompetitor.

6. Keterampilan Negosiasi

Selain mampu mempresentasikan produk dengan baik, sales person juga harus bisa memimpin negosiasi dengan pelanggan. Proses negosiasi berisiko tinggi, karena biasanya pelanggan mengajukan kesepakatan yang mungkin merugikan perusahaan.

Sebagai contoh, seorang pelanggan meminta diskon tinggi. Jika penjual tidak ahli dalam negosiasi, mereka bisa saja terjerat pelanggan tersebut dengan memberi potongan harga tinggi.

Baca juga: Cara Sukses Negosiasi dalam Bisnis 

7. Handling Objections

Kemampuan negosiasi yang bagus juga akan percupa tanpa kemampuan untuk mengatasu masalah atau keluhan pelanggan. Dalam hal ini, sales person harus bisa menempatkan diri. Artinya penjual harus bisa memberikan solusi yang menguntungkan perusahaan dan pelanggan.

Sebelum itu, penjual haruslah memahami betul masalah atau kebutuhan pelanggan. Kemudian, berikan solusi yang menarik dan komunikasikan ke pelanggan apa saja dampak solusi tersebut.

Sebuah riset melaporkan tujuh dari 10 pelanggan sepakat bahwa sales person yang berhasil memenangkan hati mereka adalah yang memberikan solusi memikat.

Selling skill berikutnya yang dibutuhkan adalah kemampuan dalam membuat kesepakatan dengan pelanggan. Sayangnya, beberapa penjual enggan untuk mendorong pelanggan melakukan kesepakatan. Sebaliknya, mereka memilih menunggu pelanggan berkata “ya” atau siap berbelanja.

Namun, penjual yang cerdas akan menemukan cara membujuk pelanggan untuk berbelanja dengan segara. Mereka yakin, ketika pelanggan menolak diskon, artinya pembeli membutuhkan lebih banyak informasi atau kejelasan mengenai produk. Hal ini kesempatan penjual untuk menyampaikan lebih banyak informasi hingga pelanggan sepakat berbelanja.

Baca juga: Teknik Closing Efektif untuk Meningkatkan Penjualan

9. Manajemen Waktu

Selain selling skill di atas, penjual juga harus memiliki manajemen waktu yang baik. Waktu kerja yang terbatas dalam sehari harus bisa dimanfaatkan untuk produktif.

Oleh karena itu, sales person harus memiliki pemahaman yang jelas tentang langkah-langkah spesifik yang diperlukan untuk menyelesaikan setiap penjualan dan berapa lama waktu yang biasanya dibutuhkan untuk setiap langkah.

Jika ada pelanggan yang meminta informasi produk, penjual harus merespons dengan cepat. Dan saat prioritas berubah, penjual juga harus tahu bagaimana menyusun kembali aktivitas sehari-hari mereka sesuai dengan itu.

10. Keterampilan Kolaborasi

Terakhir, dalam menjalankan tugas sehari-hari, sales person berinteraksi orang lain. Pasalnya, banyak kesepakatan yang melibatkan beberapa pembeli dan beberapa tim internal, seperti tim operasional, pemasaran, customer support, dan lainnya.

Oleh karena itu, seorang penjual harus bisa berkolaborasi dengan orang lain. Kemampuan tersebut bisa diperoleh dengan belajar dari rekan-rekan penjualan. Hal tersebut juga dapat membantu mengembangkan karir sales person.

Tips untuk Meningkatkan Selling Skills

Setelah mengetahui selling skill yang wajib dimiliki, kini saatnya untuk meningkatkan kemampuan tersebut. Hal ini menjadi penting di tengah persaingan bisnis yang ketat. Jika Anda tidak mau mengembangkan selling skills, maka Anda akan tertinggal.

“Berjualan adalah keterampilan yang sama seperti mengemudi, memasak atau belajar bahasa. Siapapun bisa mempelajarinya. panjwani” sales trainer, Mush Panjwani

Berikut tips untuk meningkatkan keterampilan dalam berjualan:

Mengikuti Pelatihan dan Workshop

Langkah pertama untuk meningkatkan selling skill adalah dengan mengikuti program pelatihan atau workshop berkaitan dengan penjualan. Pelatihan ini biasanya membantu sales person untuk mengidentifikasi prospek yang tepat, membangun hubungan jangka panjang, dan meningkatkan tingkat keberhasilan taktik penjualan.

Oleh karena itu, jangan pernah ragu untuk mengikuti kursus online, konferensi, atau sesi pelatihan baik di tempat kerja atau luar. Peluang-peluang ini umumnya membantu meningkatkan keterampilan dasar penjualan dan memungkinkan Anda mendapatkan umpan balik berharga.

Baca juga: Mengenal Program Sales Training yang Tepat untuk Perusahaan

Membaca Buku dan Artikel tentang Penjualan

Setelah mengikuti pelatihan, luangkan waktu untuk membaca buku atau artikel yang berkaitan dengan penjualan. Tujuannya untuk mengembangkan keterampilan dalam penjualan secara mandiri. Dengan konsisten mengembangkan diri, Anda akan lebih siap untuk interaksi penjualan.

Berlatih Teknik Penjualan dengan Mentor

Selanjutnya, Anda juga bisa mengembangkan selling skill dengan seorang mentor. Selain menonton dan meniru apa yang mereka lakukan, bicaralah dengan mereka untuk mendapatkan wawasan tentang kesuksesan mereka.

Atur pertemuan untuk membahas teknik yang mereka gunakan dalam berjualan. Belajar dengan seorang mentor juga dapat memperluas jaringan Anda yang membuka kesempatan untuk mendapatkan karir lebih baik.

Belajar dari Sales Person yang Sukses

Langkah lain yang bisa dilakukan untuk mengembangkan keterampilan berjualan dengan mencontoh orang sukses. Banyak sekali kisah sukses sales person yang menginspirasi. Bedah secara mendalam bagaimana mereka bisa mencapai kesuksesan dan terapkan pada diri sendiri sesuai dengan kemampuan.

Minta Feedback dari Rekan Kerja

Selain dari sales profesional, rekan kerja juga bisa membantu mengembangkan selling skill . Mintalah umpan balik dari rekan-rekan terpercaya untuk mendapatkan pandangan objektif tentang kelebihan dan kelemahan Anda.

Sebagai contoh, ketika seorang rekan atau atasan bergabung dengan Anda dalam presentasi penjualan, mintalah mereka untuk mengevaluasi kinerja Anda. Anda juga dapat mengadakan presentasi penjualan tiruan dengan rekan-rekan untuk latihan keterampilan atau teknik Anda.

Terus belajar dan Mengembangkan Diri

Terakhir, jangan pernah merasa puas dengan kemampuan yang telah dimiliki. Jadilah orang yang selalu haus akan ilmu akan membantu mengembangkan diri.

Terlebih di era saat ini, semua hal berubah sangat cepat tak terkecuali penjualan. Oleh karena itu, pastikan untuk terus belajar dan mengikuti tren yang terjadi. Dengan begitu, Anda tidak akan menjadi orang yang rugi atau tertinggal.

Tingkatkan Ketrampilan Penjualan Anda Sekarang

Demikianlah selling skill yang penjual perlu miliki agar menghasilkan penjualan. Setiap ketrampilan tersebut perlu sales person kembangkan dengan banyak mengikuti pelatihan atau belajar dari mentor dan seles peroson yang sukses.

Namun perlu diingat, kemampuan yang paling penting bisnis miliki adalah memahami kebutuhan pelanggan dengan cepat. Hal ini memudahkan dalam mencari solusi terbaik yang menguntungkan pelanggan dan juga perusahaan.

Sayangnya, sebagian besar waktu penjualan kebanyakan dihabiskan untuk mengerjakan tugas berulang. Padahal hal tersebut bisa dikerjakan secara otomatis dengan aplikasi CRM Mekari Qontak. Jadi sales person bisa fokus menutup penjualan lebih baik.

Konsultasikan Kebutuhan Bisnis Anda Gratis dengan Tim Ahli dari Mekari Qontak dengan Klik Di sini.

• Brainshark. “ Sales Skills All Reps Need ”
• Rain Sales Training. “ 10 Essential Selling Skills ”
• Integrity Solutions. “ 15 Essential Sales Skills, High Performing Salespeople ”
• CPSA. “ 7 Essential Selling Skills Every Sales Person Should Know ”

Esti Tripusparini adalah mantan jurnalis yang beralih profesi menjadi penulis konten. Selama 2 tahun terakhir, Esti telah fokus membuat artikel SEO yang berkaitan dengan penjualan, pemasaran, dan layanan pelanggan.

Artikel terkait

Tingkatkan Penjualan dengan Strategi Sales Engagement

7 Rekomendasi Aplikasi Telesales Terbaik untuk Lakukan Sales Call

Lead Tracking 101: Cara Melacak Prospek Potensial yang Menghasilkan Penjualan

• Pelatihan K3 & Softskill
• Tentang Kami
• Pelatihan Damkar Kelas C Sertifikasi Kemnaker RI
• Pelatihan Damkar Kelas D Sertifikasi Kemnaker RI
• Pelatihan Basic Fire Fighting
• Accident Investigation
• Training Of Training (TOT)
• Managing Sales Performance
• SALES PRESENTATION SKILL
• Supervisory Skill Training 2024
• PROACTIVE LEADERSHIP (FOR MANAGER)
• Leadership for Staff
• ISO 9001 : 2015
• ISO 14001: 2015
• OHSAS  18001:2007
• Internal Audit ISO 45001 : 2018 Tahun 2023
• Ahli K3 Umum Sertifikasi Kemnaker RI Tahun 2021
• SMK3 AUDITOR SERTIFIKASI KEMNAKER RI, 17 -20 November 2020
• Pelatihan Ahli K3 Listrik sertifikasi Kemnaker RI
• PELATIHAN TEKNISI K3 LISTRIK SERTIFIKASI KEMNAKER RI, JAKARTA 28 OKT-02 NOV 2019
• AHLI K3 MUDA KONSTRUKSI SERTIFIKASI KEMNAKER RI
• Pelatihan petugas P3K
• Pelatihan Fire A+B +D
• Dangerous Goods Awareness (DGR)
• Occupational Health Program
• HEALTH RISK ASSESSMENT SERTIFIKASI KEMNAKER RI
• Pelatihan Dasar AMDAL
• Pelatihan UKL-UPL
• Penyusunan Laporan Pemantauan dan Pengelolaan Lingkungan
• SIMULASI PEMODELAN DAMPAK KEBAKARAN, LEDAKAN DAN DISPERSI GAS
• Konsultasi ISO dan SMK3
• Pendampingan Penyusunan Laporan Lingkungan
• Green & Health OFFICE
• Green & Health Airport

PENDAHULUAN

Sales merupakan ujung tombak bisnis pada bidang penjualan.Tanpa menjual sesuatu, tentu belum melakukan bisnis. Untuk memenangkan iklim kompetisi yang begitu ketat, seorang sales dituntut tidak hanya bisa mengetahui product tapi skill menjual.  Sales skills bukan hanya penting dimiliki oleh mereka para karyawan yang bekerja di bidang pemasaran, namun sebagai seorang pimpinan perusahaan pun penting sekali memiliki salesman skills. Melalui program Sales Presentation Skill , kami mengajak peserta untuk dapat meningkatkan kepercayaan diri untuk mencapai target penjualan. Hasil dari program ini dapat menjadi acuan peserta untuk membina hubungan jangka panjang sehingga  mampu mengidentifikasi peluang yang ada.

TUJUAN KEGIATAN

•   Meningkatkan kemampuan menjual dengan cepat.
• Memahami prinsip–prinsip untuk menjadi seorang sales yang professional.
• Mampu melakukan presentasi penjualan secara efektif dengan berorientasi pada solusi masalah pelanggan.
• Meningkatkan rasa percaya diri sehingga mampu berkomunikasi dengan semua orang secara tepat dan efektif.

MATERI PELATIHAN

• INTRODUCTION & PRE TEST SESSION
• MEMAHAMI DAMPAK DARI PRESENTASI PENJUALAN PADA HASIL BISNIS
• MEMBEDAKAN SALES PRESENTATION DAN SALES CALL
• MENTRANSFER INFORMASI DARI SALES VISIT KE BAHAN PRESENTASI / SLIDES :
• Merumuskan tujuan dan strategi penjualan yang efektif dalam mencapai tujuan
• Membangun informasi yang ringkas, persuasif, dan konten agenda yang menarik sehingga dapat menghasilkan penjualan
• MELAKUKAN DELIVERY PRESENTASI YANG KUAT & MEYAKINKAN :
• Mendapatkan perhatian audience dengan pernyataan pembukaan yang “menarik” dan pernyataan penutupan penjualan yang “menarik”
• Role Play & Feedback
• Membedakan Presentasi Penjualan vs Presentasi Biasa : Tekankan ke manfaat dari Produk & Jasa Perbankan Anda
• Menggunakan ‘pernyataan penghubung’ slide ke slide berikutnya Mengelola suara Anda & bahasa tubuh (termasuk: berdiri posisi, berjalan di dalam ruang, kontak mata, gerakan, dll)
• Play & Feedback
• KETERAMPILAN (SKILL) UNTUK PRESENTASI PENJUALAN
• Menggunakan alat bantu visual yang tersedia : papan tulis, flip chart, wallchart, handout, artikel, dll
• Melibatkan audiens & membangun interaksi dengan audiens selama presentasi penjualan Anda
• Menangani Pertanyaan audience (termasuk. Pertanyaan sulit)
• Teknik Penutupan
• Meringkaskan presentasi dengan menindak-lanjuti langkah berikutnya
• POST TEST & PENUTUP

SASARAN PESERTA

• Supervisor,
• Assisten Manajer,
• Senior Manajer
• Semua staff yang mengelola kinerja penjualan

Durasi : 2 Hari

Lokasi Pelatihan  :

• Kantor PT. Safe Tra Indonesia, JL WR supratman Kampung Utan Ciputat 15411
• UPERTA Wiladatika , cibubur Jaktim
• Tempat lain sesuai expectasi.

Harga : penawaran best price bisa menghubungi

0895343877544 (Nila) –  089503626854 (Yeni)

Recent Posts

• Pelatihan Heath Risk Assessment Daring
• PELATIHAN FORKLIFT & RIGGER SERTIFIKASI BNSP
• Pelatihan Regu Penanggulangan Kebakaran Kelas C
• Pelatihan Bekerja diketinggian WAH Sertifikasi
• August 2024
• February 2024
• January 2024
• December 2023
• November 2023
• October 2023
• August 2023
• February 2023
• December 2022
• October 2022
• September 2022
• August 2022
• February 2022
• January 2022
• December 2021
• November 2021
• October 2021
• September 2021
• August 2021
• January 2021
• December 2020
• November 2020
• September 2020
• August 2020
• February 2020
• November 2019
• October 2019
• August 2019
• February 2019
• January 2019
• December 2018
• November 2018
• October 2018
• September 2018
• August 2017
• Safetra_Berita
• Uncategorized

Make Appointment

Home » Selling Skill: 10 Keterampilan Penting untuk Menjadi Sales Profesional

Selling Skill: 10 Keterampilan Penting untuk Menjadi Sales Profesional

June 26, 2024 4 min read

Tahukah kamu, nggak semua orang punya bakat jualan, lho. Di tengah persaingan bisnis yang makin ketat sekarang ini, kamu butuh keterampilan khusus yang dikenal dengan istilah selling skill.

Buat kamu yang mau jadi sales person andal, menguasai teknik negosiasi itu wajib. Dengan negosiasi yang oke, calon pelanggan bakal lebih yakin buat beli produk atau jasa yang kamu tawarkan.

Tapi, nggak cuma kemampuan negosiasi aja yang penting. Sebagai sales person, kamu juga harus menguasai selling skill lainnya.

Jadi, apa aja sih kemampuan yang perlu kamu kuasai? Dan gimana cara buat ningkatin kemampuan tersebut?

Yuk, simak jawabannya di artikel berikut ini.

Jenis-jenis Selling Skills yang Harus Tenaga Penjualan Miliki

Ada beberapa selling skill yang wajib kamu kuasai sebagai tenaga penjualan. Simak nih beberapa keterampilan yang penting buat kamu:

• Komunikasi Kamu harus jago komunikasi. Hampir semua aktivitas jual beli melibatkan ngobrol sama pelanggan, karyawan, atau mitra bisnis. Kalau komunikasimu bagus, hubunganmu sama mereka juga pasti jadi lebih baik. Nggak cuma soal ngomong aja, tapi juga termasuk nulis skrip penjualan biar interaksi sama pelanggan makin lancar.
• Prospecting Selling skill berikutnya adalah prospecting, alias mencari calon pelanggan. Ini sering jadi tantangan, terutama buat kamu yang kurang percaya diri. Cara gampangnya adalah dengan memahami kebutuhan calon pelanggan, terus ajak mereka ngobrol langsung biar kamu bisa buka peluang jualan.
• Qualifying Kamu juga perlu punya kemampuan buat mengeliminasi prospek yang nggak potensial. Kalau kamu terus-terusan nunda proses ini, kamu bakal buang waktu sama prospek yang nggak memenuhi syarat. Coba tanya mereka beberapa pertanyaan kayak, “Apa masalah yang sedang kamu hadapi?” atau “Kenapa kamu mau menyelesaikan masalah ini sekarang?”
• Social Selling Mengikuti tren itu penting, lho. Manfaatkan media sosial kayak LinkedIn buat unggah skrip penjualan. Pendekatan personal dan konsisten di medsos bisa bantu banget. Jangan malu ikut pelatihan buat ningkatin kemampuanmu nyampaikan pesan di medsos. Dokumentasikan setiap postingan buat evaluasi hasilnya.
• Presentation Skill presentasi atau demo produk juga nggak boleh ketinggalan. Banyak penjual terlalu fokus sama fitur dan manfaat produk, padahal kamu juga harus ngerti tantangan dan kebutuhan pembeli biar lebih relevan. Pastikan presentasimu menarik dan informatif, biar pelanggan nggak bosan dan berpaling ke kompetitor.
• Keterampilan Negosiasi Selain presentasi, kamu juga harus jago negosiasi. Proses ini berisiko tinggi karena pelanggan bisa aja minta kesepakatan yang merugikan perusahaan. Contohnya, kalau pelanggan minta diskon tinggi dan kamu nggak ahli negosiasi, bisa-bisa kamu kasih potongan harga yang terlalu besar.
• Handling Objections Kemampuan negosiasi yang bagus nggak akan berarti apa-apa tanpa kemampuan handling objections atau menangani keluhan pelanggan. Kamu harus bisa menempatkan diri, memahami masalah atau kebutuhan pelanggan, lalu menawarkan solusi yang menguntungkan kedua belah pihak. Sebelum memberikan solusi, pastikan kamu paham betul masalahnya. Setelah itu, komunikasikan solusi dengan jelas dan menarik. Riset menunjukkan, tujuh dari sepuluh pelanggan lebih memilih sales person yang memberikan solusi memikat.
• Closing Kamu juga butuh skill buat menutup kesepakatan. Beberapa penjual sering ragu buat mendorong pelanggan mengambil keputusan. Mereka lebih memilih menunggu pelanggan bilang “ya” atau siap berbelanja. Tapi, sales person yang cerdas tahu cara membujuk pelanggan untuk segera berbelanja. Kalau pelanggan menolak diskon, biasanya mereka butuh lebih banyak informasi. Ini kesempatan kamu untuk menjelaskan lebih detail hingga mereka setuju buat beli.
• Manajemen Waktu Selain selling skill di atas, manajemen waktu juga penting. Kamu harus bisa memanfaatkan waktu kerja yang terbatas dengan produktif. Pahami langkah-langkah spesifik untuk menyelesaikan setiap penjualan dan berapa lama waktu yang dibutuhkan. Kalau ada pelanggan yang minta informasi produk, respons dengan cepat. Dan kalau prioritas berubah, kamu harus bisa menyusun kembali aktivitas sehari-hari sesuai dengan perubahan tersebut.
• Keterampilan Kolaborasi Terakhir, kamu juga perlu keterampilan kolaborasi. Sebagai sales person, kamu bakal sering berinteraksi dengan orang lain. Banyak kesepakatan melibatkan beberapa pembeli dan tim internal, seperti operasional, pemasaran, dan customer support. Jadi, kemampuan berkolaborasi itu wajib. Kamu bisa belajar dari rekan-rekan penjualan untuk mengembangkan keterampilan ini dan mendukung perkembangan karirmu.

Tips untuk Meningkatkan Selling Skills

Setelah tahu selling skill apa aja yang wajib kamu punya, sekarang saatnya untuk meningkatkan kemampuan tersebut. Di tengah persaingan bisnis yang makin ketat, penting banget buat terus mengembangkan selling skills kamu. Kalau nggak, bisa-bisa kamu ketinggalan.

Menurut Mush Panjwani, seorang sales trainer, “Berjualan itu keterampilan yang sama seperti mengemudi, memasak, atau belajar bahasa. Siapapun bisa mempelajarinya.”

Berikut beberapa tips buat ningkatin keterampilan berjualan kamu:

Mengikuti Pelatihan dan Workshop

Langkah pertama untuk meningkatkan selling skill adalah ikut program pelatihan atau workshop tentang penjualan. Pelatihan ini biasanya membantu kamu mengidentifikasi prospek yang tepat, membangun hubungan jangka panjang, dan meningkatkan keberhasilan taktik penjualan. Jangan ragu buat ikut kursus online, konferensi, atau sesi pelatihan di tempat kerja atau di luar. Peluang-peluang ini bisa banget bantu kamu meningkatkan keterampilan dasar penjualan dan mendapatkan umpan balik berharga.

Membaca Buku dan Artikel tentang Penjualan

Setelah pelatihan, luangkan waktu buat baca buku atau artikel tentang penjualan. Ini penting buat mengembangkan keterampilan secara mandiri. Dengan konsisten belajar, kamu bakal lebih siap menghadapi interaksi penjualan.

Berlatih Teknik Penjualan dengan Mentor

Kamu juga bisa kembangkan selling skill dengan seorang mentor. Selain menonton dan meniru apa yang mereka lakukan, ajak mereka ngobrol untuk dapat wawasan tentang kesuksesan mereka. Atur pertemuan untuk diskusi teknik-teknik yang mereka gunakan dalam berjualan. Belajar dari mentor juga bisa memperluas jaringan kamu dan membuka peluang karir yang lebih baik.

Belajar dari Sales Person yang Sukses

Langkah lain buat mengembangkan keterampilan berjualan adalah mencontoh orang sukses. Banyak kisah sukses sales person yang bisa menginspirasi. Bedah cara mereka mencapai kesuksesan dan coba terapkan sesuai dengan kemampuanmu.

Minta Feedback dari Rekan Kerja

Selain dari sales profesional, rekan kerja juga bisa bantu kamu mengembangkan selling skill. Minta umpan balik dari rekan-rekan terpercaya untuk dapat pandangan objektif tentang kelebihan dan kelemahan kamu. Misalnya, saat presentasi penjualan, ajak rekan atau atasan untuk bergabung dan minta mereka mengevaluasi kinerjamu. Kamu juga bisa latihan presentasi penjualan tiruan bareng rekan-rekan buat mengasah teknikmu.

Terus Belajar dan Mengembangkan Diri

Terakhir, jangan pernah merasa puas dengan kemampuan yang sudah kamu punya. Jadi orang yang selalu haus ilmu bisa bantu kamu terus berkembang. Terlebih di era sekarang, semua hal berubah cepat termasuk penjualan. Pastikan kamu terus belajar dan mengikuti tren yang ada. Dengan begitu, kamu nggak akan ketinggalan dan selalu siap menghadapi perubahan.

Dengan mengikuti tips-tips di atas, kamu bisa ningkatin selling skill dan jadi sales person yang lebih efektif dan sukses. Teruslah belajar dan asah keterampilanmu untuk mencapai hasil terbaik!

Asah Selling Skill dan Optimalkan Penjualan dengan Bantuan Tools CRM

Mengembangkan selling skill yang baik sangat penting dalam dunia penjualan yang kompetitif. Keterampilan seperti komunikasi efektif, prospecting, handling objections, closing deals, manajemen waktu, dan kolaborasi adalah kunci sukses bagi setiap sales person. Mengikuti pelatihan, membaca buku, belajar dari mentor, dan terus mendapatkan feedback adalah beberapa cara efektif untuk meningkatkan kemampuan ini.

Dengan keterampilan penjualan yang terus berkembang, kamu pasti membutuhkan alat yang bisa membantu kamu mengelola hubungan pelanggan dengan lebih efisien. Di sinilah Woowa CRM hadir sebagai solusi terbaik. Woowa CRM adalah aplikasi Customer Relationship Management dalam bentuk extension Browser Chrome yang terintegrasi langsung dengan web.whatsapp kamu. Aplikasi ini dirancang untuk memberikan kekuatan super dalam menangani pelanggan, yang tidak ada di web.whatsapp official.

Bayangkan, semua keterampilan penjualan yang kamu miliki bisa lebih maksimal dengan bantuan Woowa CRM. Kamu bisa mengelola komunikasi dengan pelanggan secara lebih efektif, mencatat dan mengatur prospek dengan mudah, serta merespons keluhan dan pertanyaan pelanggan dengan lebih cepat dan akurat.

Dengan fitur-fitur unggulan dari Woowa CRM, setiap interaksi dengan pelanggan bisa ditangani dengan lebih profesional dan personal. Jadi, nggak perlu ragu lagi. Tingkatkan selling skill kamu dan padukan dengan Woowa CRM untuk mencapai hasil yang lebih luar biasa dalam penjualan. Jadilah sales person yang lebih efektif, efisien, dan tentunya sukses dengan Woowa CRM!

• Recent News

Cara Menjadi Virtual Assistant Customer Service: Skill, Tips, dan…

6 Tipe Customer Feedback yang Perlu Kamu Kenali untuk…

Customer Loyalty: Cara Cerdas untuk Meningkatkan Kepuasan dan Retensi…

Leave a reply cancel reply.

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Save my name, email, and website in this browser for the next time I comment.

7 Step Presentasi Penjualan yang Menciptakan Closing Maksimal

22 July 2022

TEKNIK PRESENTASI PENJUALAN

Bagi seorang salesman dan marketer yang ingin meningkatkan penjualannya atau mengkomunikasikan merek produknya , wajib untuk memiliki keahlian dibidang presentasi atau teknik presentasi.

Seorang pemasar / marketer menggunakan teknik presentasi untuk melakukan komunikasi dan edukasi tentang segala sesuatu yang berhubungan dengan merek produknya.

Seorang penjual / sales person menggunakan teknik presentasi untuk menjelaskan benefit produk, fungsi produk atau pengetahuan tentang produk (product knowledge).

Tujuannya agar konsumen tertarik pada produknya dan memudahkan proses closing penjualan.

Bagi seorang pemasar, teknik presentasi adalah bagian dari komunikasi pemasaran, kemudian dikenal sebagai presentasi pemasaran.

Sedangkan bagi seorang penjual, teknik presentasi adalah bagian dari rangkaian proses penjualan, kemudian dikenal sebagai presentasi penjualan.

Demikian juga dengan para pebisnis, presentation adalah bagian dari aktivitas kesehariannya, baik untuk menjelaskan proposal, melakukan negosiasi, menyampaikan sebuah gagasan atau aktivitas yang lain, yang kemudian kita kenal sebagai presentasi bisnis.

Pada artikel berikut ini, kita akan membicarakan tentang teknik presentasi bagi seorang penjual / sales person, sebagai bagian dari proses penjualan.

Berikut adalah tahapan dan teknik presentasi penjualan ( sales presentation ), yaitu :

#1 : Opening Presentasi Penjualan

Teknik presentasi penjualan yang pertama adalah melakukan opening dengan benar.

Dalam sebuah presentasi, wajib untuk menciptakan suasana yang menyenangkan, santai, tidak tegang tapi tetap serius, agar presentasi tidak kaku dan membosankan.

Kemudian yang sangat penting adalah cara berkomunikasi haruslah jelas, ringkas, konkrit, lengkap, teliti, sopan dan mempertimbangkan win-win solution,

Jadi gunakan 7C teknik komunikasi yang efektif , agar proses komunikasi berlangsung dengan baik dan tepat sasaran.

Buatlah pembukaan dengan wajar dan alami,

Kita bisa menggunakan beberapa metode dan topik, seperti berikut ini :

Pre-Opening dibuat jauh sebelum presentasi penjualan secara formal dimulai,

Kita bisa mengobrol mengenai berbagai hal, mulailah dengan menanyakan nama dan institusi atau pekerjaannya,

Kemudian lakukan perkenalan awal dengan memberikan business card dan atau product knowledge / business profile.

Dengan metode ini kita telah menjalin dan membentuk keakraban, jauh sebelum proses presentasi penjualan berlangsung, dan kita bisa mengenal sebagian dari mereka lebih dekat.

Kita memang tidak akan bisa menjangkau seluruh peserta, karena proses ini dilakukan pada saat registrasi, atau sambil menunggu seluruh peserta hadir,

Tapi setidaknya kita sudah mengenal lebih akrab sebagian dari peserta.

Berikutnya adalah saat openingnya sendiri, pada sesi ini ada berbagai cara,

Bisa dengan meminta audience untuk berdiri sebentar, atau berikan salam khusus dan minta audience untuk menirukannya,

Tujuannya adalah untuk membawa emosi audience ke dalam suasana yang akan kita ciptakan, jangan lupa berikan musik khusus.

Kemudian mulai dengan memperkenalkan diri kita, staf yang bersama kita dan nama institusi kita,

Lanjutkan dengan membahas sedikit tentang seputar latar belakang peserta yang tadi sempat kita ajak diskusi kecil, lakukan secara random agar tercipta keakraban.

Kita juga bisa menggunakan ice breaking yang lain, seperti joke-joke atau humor-humor ringan yang umum,

Syukur-syukur kalau kita bisa mengkaitkan dengan kondisi saat itu, sehingga nyambung.

#2 : Cases Study

Sekarang kita mulai masuk ke tahap presentasi penjualan, pada tahap ini materi presentasi harus memuat isu umum yang melatarbelakangi munculnya merek produk tersebut.

Presentasikan kasus-kasus secara umum yang terjadi, mulai dari yang ringan sampai pada kasus yang cukup berat.

Jika kita dari agency iklan, maka tentu kasus yang dibahas adalah bagaimana sebuah merek produk yang dipasarkan tanpa sebuah iklan, apa saja kesulitan dan seberapa besar potensi kerugian yang ditimbulkan.

Jika kita dari perusahaan asuransi, tentu kasusnya akan disesuaikan dengan berbagai produk asuransi yang dimiliki perusahaan tersebut,

Seperti kasus bagaimana seseorang yang telah menabung sekian waktu harus kehilangan tabungan plus beberapa asetnya karena terjadi sesuatu yang tidak diinginkan dan tidak memiliki asuransi yang bisa meng-cover-nya.

Jika memungkinkan, berikan foto dan atau video tentang kasus-kasus di atas.

Memberikan gambaran tentang isu umum, sangat penting dalam teknik presentasi, termasuk presentasi penjualan.

#3 : General Solution

Setelah kita mempresentasikan beberapa kasus yang relevan dengan produk yang akan kita jual,

Berikutnya kita harus mempresentasikan materi yang berisi solusi dari sekian kasus-kasus tadi.

Solusi di sini bersifat general, atau secara umum tanpa menyebut merek sebuah produk, tapi cukup kategori produknya saja.

Presentasikan bagaimana kategori produk tersebut mampu memberikan sebuah solusi,

Tidak perlu dijelaskan sejauh mana tingkat solusi yang diberikan oleh kategori produk tersebut.

Pada dua tahap presentasi ini kita harus menjaga mood dan suasana audience agar seakan-akan merasakan kesulitan yang kita presentasikan tadi,

Dan sekaligus juga memahami bahwa solusi yang diberikan memang benar adanya, buat audience membenarkan dan berkata “iya”.

Sekali lagi, yakinkan audience untuk meng-iya-kan semua yang kita presentasikan,

Tentu saja dengan sekian data dan fakta yang kita berikan dalam presentasi tadi.

Berikan juga pendapat para ahli atau orang-orang terkenal yang membicarakan masalah tersebut sekaligus general solution-nya, baik dalam bentuk slide foto maupun video.

Jadi target dari teknik presentasi tahap #3 ini adalah membuat audiences merasakan kesulitan yang terjadi dan memahami bahwa mereka membutuhkan sebuah solusi.

#4 : Showcase Your Product Benefit, Your Knowledge

Teknik presentasi tahap #4 ini tentang Merek Produk dan Fungsinya, dengan fokus pada Benefitnya

Ini adalah tahap kita mem-presentasikan tentang merek produk kita, mulailah dengan fungsi yang bisa diberikan oleh merek produk tersebut.

Kemudian fokuskan ke BENEFIT yang bisa di dapat dengan menggunakan merek produk tersebut,

Jelaskan dengan detail dan menyeluruh.

Berikan ALASAN kenapa harus menggunakan merek produk tersebut,

Pada tahap ini kita akan menjelaskan product knowledge secara menyeluruh,

Bahkan sampai dengan company profile dari institusi yang memproduksi (memiliki) dan mendukung merek produk tersebut.

Berikan sertifikat dan kelayakan yang telah dimiliki perusahaan, dan semua penghargaan atas reputasi dan dedikasi yang telah diberikan perusahaan  kepada masyarakat.

Jika memiliki data-data ilmiah, data pendukung ini juga bisa diberikan sebagai bukti akan keunggulan merek produk tersebut dan sebagai alasan mengapa audience harus memilih merek produk tersebut.

Teknik presentasi terakhir, adalah memberikan testimoni dari semua klien pengguna merek produk ini,

Berikan dalam bentuk slide foto maupun video yang menarik.

#5 : Discussion (QA), Be Prepared for Rebuttals

Berikutnya bukalah sesi diskusi dan tanya jawab,

Hal ini untuk memastikan audience telah menerima informasi dengan benar, dan untuk memastikan audience telah paham dengan benar.

Sesi ini bisa dimulai dengan presenter yang melemparkan pertanyaan, yang bertujuan untuk mengetahui pemahaman audience sejauh mana, dan untuk memancing pertanyaan bagi peserta yang lainnya.

Sesi ini juga bisa dibuat dalam bentuk semi diskusi, satu pertanyaan dibuat, kemudian saling lempar pertanyaan dan jawaban dengan cara kita meminta pendapat satu dan yang lainnya.

Hal yang harus benar-benar disiapkan adalah saat audience melakukan komparasi dengan kompetitor dan memberikan bantahan atas apa yang telah dipresentasikan.

Dua hal harus benar-benar disiapkan, yaitu mental dan penguasaan materi.

Jadi siapkan mental Anda untuk setiap bantahan,

Jangan sampai down, presenter akan down saat tidak mampu menjawab pertanyaan, tidak mampu meng-klarifikasi pernyataan dan bantahan peserta.

Persiapan di penguasaan materi jelas sangat dibutuhkan disini,

Keberhasilan teknik presentasi ini adalah penguasaan baik materi produk sendiri, maupun materi produk kompetitor, terutama jika head to head.

#6 : Funneling, Call to Action

Dari sesi discussion, kita sudah bisa mulai mengukur, seberapa tertariknya peserta ini terhadap presentasi merek produk yang baru kita berikan.

Teknik presentasi selanjutnya, pertajam sesi ini dengan proses funneling dan call to action ,

Tekniknya, mulailah dengan mencari tahu seberapa tertariknya mereka terhadap solusi kasus yang kita presentasikan tadi.

Kemudian perkecil dengan siapa saja yang tertarik untuk menyelesaikan kasus tadi, atau dengan kata lain yang tidak ingin terjadi kasus seperti yang di presentasikan tadi.

Lanjutkan dengan siapa saja yang benar-benar ingin dan serius untuk terhindar dari kesulitan atau keluar dari kesulitan seperti yang dipaparkan dalam presentasi tadi.

Berikan special price dan time limit ,

Yaitu bagi yang mengadakan transaksi hari ini akan mendapatkan harga yang special,

Apakah diskon (harga khusus) atau penambahan paket benefit.

Berikutnya bagi yang belum bertransaksi tapi berminat dan melakukan registrasi, berikan harga khusus, berikan tenggang waktu pembayaran sisanya.

Model funneling ini bisa kita kembangkan sendiri variasinya, yang penting bagaimana kita menggiring audience ke tahap transaksi,

Atau minimal pre-order atau tanda bahwa mereka tertarik, atau apapun bisa di kreasikan.

Ingat pada sesi ini semua bonus, harga khusus, benefit tambahan dan berbagai fasilitas harus dibuat dalam jumlah yang terbatas,

Misal peserta berjumlah 100 orang, hasil funneling tahap pertama 70% sangat tertarik, maka sampaikan bahwa produk hanya tersedia 30 saja.

Jika ternyata terjadi transaksi lebih dari 30, maka lakukan penambahan, misal 10 atau 15 paket lagi,

Dan jika masih ada yang minat, minta untuk menghubungi di kantor dengan PIC yang ditunjuk,

Sampaikan kemungkinan paketnya yang akan dibicarakan dengan pihak perusahaan terlebih dahulu.

#7 : Persiapan, Persiapan, Persiapan yang Matang

Ya benar, dari sekian tahapan teknik presentasi tadi yang paling penting adalah persiapan yang matang,

Kita tidak akan bisa melakukan presentasi yang baik jika tidak mempersiapkannya terlebih dahulu dengan baik.

Apa saja yang harus kita persiapkan sebelum melakukan presentasi penjualan ini ?

• Materi harus benar-benar dikuasai, meski kita memiliki presentation skills yang bagus, tidak akan ada gunanya jika kita tidak menguasai materi dengan baik,
• Product knowledge, materi dalam product knowledge harus lengkap.
• Company profile
• Market environment (yang relevan dengan materi / produk)
• Unique Selling Proposition
• Differensiasi yang memiliki keunggulan kompetitif
• Benefit yang bisa didapatkan dengan menggunakan merek produk tsb
• Kasus umum dalam kategori produk yang sama
• Cobalah untuk memberikan data dan fakta.
• Data bisa dari internal perusahaan, atau dari luar, seperti hasil penelitian, survey, berita dan lain-lain yang relevan dan bisa dipertanggungjawabkan.

Kerapian Diri

• Busana yang tepat yang sesuai dengan tema presentasi,
• Yang lainnya disesuaikan, seperti sepatu, rambut dll., pastikan rapi.

Peralatan Teknis

• Sound system harus sudah dicek dan ok
• Layar harus bisa terbaca dari semua posisi, termasuk yangg paling belakang, test dengan gambar dan tulisan terkecil dalam slide presentasi penjualan.
• Jika perlu gunakan layar tambahan, dua, tiga layar, sesuai kebutuhan.
• Laptop, harus ready, dan bawa cadangan.
• Lighting harus mendukung.
• Tempat harap dicek.

Staf / Crew

• Terakhir untuk teknik presentasi penjualan, adalah kesiapan dari seluruh crew dan staf, mulai dari bagian registrasi, operasional sampai bagian sales & administrasi closing transaction.

Dengan persiapan yang baik dan memahami apa saja yang harus dimuat dalam teknik presentasi penjualan,

Maka diharapkan presentasi penjualan akan berjalan dengan baik dan mampu melakukan closing dengan hasil yang maksimal.

Demikian tadi pembahasan kita mengenai “7 Step Presentasi Penjualan yang Menciptakan Closing Maksimal” .

Terima kasih sudah mampir di blog Distribusi Pemasaran ini, semoga bermanfaat.

Salam sukses sehat dan bahagia

Picture from SalesForce Search, a Sales Recruitment Agency – www.salesforcesearch.com

Note : Artikel diterbitkan pertama kali tgl 05 Maret 2018 (11:17 pm)

4 thoughts on “7 Step Presentasi Penjualan yang Menciptakan Closing Maksimal”

Membantu banget, ada banyak masukan teknik penjualan yang bisa saya terapkan

terima kasih atas artikelnya, saya bisa belajar presentasi dengan lebih baik lagi

Presentasi adalah salah satu aktivitas yang sangat menentukan keberhasilan proses penjualan. dengan memiliki kemampuan presentasi yang baik, kita akan semakin dekat dengan sales closing

Artikel yg sangat bagus sekali..

terima kasih …

Comments are closed.

Powerful Business Presentation Skill And Techniques

Ir. Indra H. Harahap, MM, RFA, CISI

Pendahuluan.

Presentasi merupakan kegiatan berbicara/berkomunikasi di depan orang banyak, bertujuan untuk membujuk, menginformasikan, atau meyakinkan. Ketrampilan presentasi di depan orang menjadi sangat penting dan sentral bagi siapa pun yang ingin maju di zaman now – era millennia ini. Sudah banyak contoh seorang professional – manajer, tenaga penjualan, dan lainnya menjadi terkenal dan sukses melalui keterampilan yang memukau dan inspiratif dalam setiap presentasinya. Semisal Steve Jobb, pendiri Apple.

Teknik presentasi  efektif boleh jadi selalu dicari-cari oleh presenter atau orang-orang yang sering berbicara di depan orang lain. Karena  presentasi  bukan sekadar bicara, ada tujuan tertentu yang harus dicapai. Oleh karena itu, diperlukan teknik atau cara tersendiri agar tujuan kita melakukan presentasi bisa tercapai.

Beberapa masalah sering timbul dalam presentasi, semisal pesan yang ingin disampaikan  tidak tertangkap dengan baik oleh audiens, kurangnya perhatian audiens terhadap presentasi yang disampaikan. Ada yang sibuk dengan gadgetnya bahkan ada yang tertidur. Ini adalah contoh presentasi yang tidak efektif. Untuk menjadikan presentasi menjadi efektif.

Sebuah presentasi dikatakan efektif jika tujuan diadakannya dapat dicapai, atau pesan yang ingin disampaikan ke audiens bisa diterima dengan baik. Untuk mencapainya diperlukan proses yang saling mendukung mulai dari persiapan hingga penyampaian presentasi.

Apa, kenapa, dan bagaimana teknik presentasi yang powerful, jitu dan inspiratif?temukan jawaban dan solusinya dalam breakthrough workshop ini.

Program ini akan memfasilitasi para profesional untuk memahami secara komprehensif tentang presentasi yang efektif sehingga mampu mengatasi masalah-masalah di atas dan berhasil mengimplementasikannya dalam aktivitas bisnis sehari-hari. Dengan mengikuti workshop ini, peserta diharapkan akan memiliki kapabilitas menghadirkan dan menyajikan presentasi efektif sehingga mampu memberikan kontribusi dan nilai terbaik bagi perusahaan, insya Allah.

• Memahami pentingnya presentasi
• Memahami prinsip, ciri, dan langkah-langkah membuat presentasi yang efektif
• Memahami ciri presenter yang efektif
• Memahami elemen kunci presentasi inspiratif
• Memahami Slide-ology
• Memahami dan menguasai Excell
• Praktek presentasi individual

Silabus Workshop :

• Konsep Powerful Presentation
• Pentingnya Presentasi
• Prinsip dan Langkah Membuat Presentasi yang Efektif
• Ciri presenter yang efektif
• Elemen Kunci Presentasi inspiratif
• Slide-ology
• Tutorial Excell
• Latihan dan Praktek Presentasi individual

Metode : presentasi, diskusi,  study case &  latihan.

Dengan menggunakan konsep  interactive   presentation  – komunikasi dua arah,  group discussion ,  brainstorming ,  team building, games/ jokes/ice breaker, role play ,  case study , simulasi dan pemutaran video.

Motivational  dan  inspirational  workshop ini, materinya akan dibawakan oleh trainer dengan gaya yang khas, bahasa yang lugas/gampang dicerna dan gamblang, mengalir, santai, segar dan bersahabat ( friendly, fresh, fun ) diselingi video motivasi yang “inspiratif” dan contoh kasus  nyata, dengan  joke /canda dan games ( ice breaker ) yang menyentuh dan menggugah nurani. Breakthrough Workshop ini dikemas dengan konsep  learning and edutainment  – membumi dan  applicable  – agar memberi makna dan manfaat bagi peserta dan mampu  menerapkan ilmu yang dipelajari dalam aktivitas nyata dan bisnis.

Facilitator

Praktisi perbankan yang membangun karir profesionalnya di dunia perbankan dan bancaassurance selama lebih dari 28 tahun dengan penuh integritas dan sarat dengan pengalaman. Dengan prinsip hidup, teruslah berbagi dan memberi – karena itu adalah ibadah (amal jariah), Indra senantiasa terus menebar ilmu yang dimiliki. Menjadi trainer sudah menjadi  passion -nya sejak duduk dibangku kuliah.

Indra memulai karirnya di Lembaga Oseanologi Nasional (LON) – LIPI,  1988-1989; dilanjutkan di BankExim, 1990 – 1999 (Section Head); dan Bank Mandiri, 1999 – June 2018. Karir di Bank Mandiri dimulai dari: Section Head, Senior Product Manager, Area Sales Manager (ASM), Regional Sales Manager (RSM), Senior Relationship Manager (SRM), Head of Sales Department dan Professional Trainer. Selain itu pernah ditugaskan di AXA Mandiri Financial Services (AMFS) sebagai  RSM dan Counterpart Consultant KPMG – Organization Restructuring Project serta Counterpart Consultant BCG – Value Chain Project.

Mengasah pengalaman sebagai trainer dimulai Indra dengan menjadi Asisten Dosen sejak di bangku kuliah untuk mahasiswa S1, S2 dan S3 di IPB Bogor. Selain itu pernah  menjadi Dosen Luar Biasa di Universitas Gunadarma untuk beberapa mata kuliah.dan  menjadi  Executive Trainer  bidang Sales and Marketing di MarkPlus Institute of Marketing (MIM)/MarkPlus Inc. Sebagai seorang pembelajar, Indra terus mengasah diri dan senantiasa terus berbagi, menjadi Professional Trainer di berbagai bidang seperti sales/marketing/produk lebih dari 15 tahun. Dengan pengalaman yang mumpuni di bidang sales dan training, Indra pernah dinobatkan sebagai  “senior trainer sales terbaik”  di institusinya, pernah mengelola lebih dari 2.000 sales people,. MarkPlus Inc. & Co dan Majalah Warta Ekonomi pernah menobatkannya sebagai  “The 3 rd  Best Sales Manager”   di Indonesia.

Tahun 2016, 2017 dan 2018 Indra memperoleh penghargaan “Trainer Gold Recognition” dari Mandiri University, Bank Mandiri.

Selain itu, Indra juga adalah Founder & General Secretary of Mandiri Club (MC) (2 times) dan  salah satu Founder Koperasi Mandiri

Sepanjang pengalamannya di dunia sales, Indra mengelola/mensuvervisi team sales dan  provider/agency dalam  sales training, coaching, sales clinic, motivation, team building, rewarding, outing , bahkan terjun langsung ke lapangan bersama sales people – memberi contoh/teladan.

Indra memperoleh gelar Sarjana Statistika (Ir.) dari Institut Pertanian Bogor (IPB) – Bogor dan Magister Management (MM) dari Universitas Gadjah Mada (UGM) – Yogyakarta dengan spesialisasi dibidang  International Marketing  serta gelar profesi tingkat global yaitu Register Financial Associates (RFA)/Financial Planner dari International Association of Register Financial Consultants (IARFC) United States of America (USA).

Disamping itu yang bersangkutan mengasah kompetensi dan profesionalisme bidang  finance,   investment, insurance, bancassurance, organization, leadership, culture,  research & development, sales  dan  marketing  melalui sejumlah workshop/training yang diselenggarakan oleh International Management for Development (IMD) Business School, Lausanne – Switzerland, Center for Creative Leadership (CCL) Greensboro – North Caroline USA, Chartered Institute for Securities and Investment (CISI) London, AXA Mandiri Financial Services, MarkPlus Inc./MarkPlus Institute of Marketing (MIM), Academia Education and Training,  Top Coach Indonesia (TCI), ESQ Executive Class, Asia Works dan lembaga lain yang terkait.

Daftar Lengkap, klik di bawah ini:

Jadwal & biaya.

*Harga belum termasuk pajak

Kelas ini akan dijalankan bila minimal ada 2 peserta yang mendaftar.

*Untuk pelatihan inclass, hotel masih tentative

Fasilitas Training

• Modul pelatihan dan seminar kit (untuk model inclass)
• Sertifikat pelatihan
• Makan siang dan cofee break (untuk kelas inclass)
• Harga belum termasuk penginapan dan trasportasi

*Hotel masih tentative

Phone 021-7919 8730

Mobile (WhatsApp) +62 813 8834 2078

Mobile 2 (WhatsApp) +62 812 1268 7727

(Untuk topik non-legal & non-managerial)

Kantor Pusat

PT Kreasi Nilai Grup

Gedung ILP Lantai 2, Ruang 219, Jalan Raya Pasar Minggu No.39A, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12780

Quick Links

• Public Inclass
• Public Inhouse

(* Harus diisi

Permintaan Informasi Registrasi Permintaan Proposal Jadwal Selanjutnya

Selamat datang di Value Consult!

Click one of our contacts below to chat on WhatsApp

Pelatihan Effective Sales Presentation Skill – Online Bandung

Pelatihan Effective Sales Presentation Skill

Tempat : hotel noor jalan madura no. 6 bandung 40115, waktu : 09.00 – 16.00 wib, biaya : rp. 3.800.000,-, trainer : dr. dwi suryanto, mm., ph.d., selain pelatihan di hotel seperti tersebut di atas, kami juga menyelenggarakan pelatihan online atau webinar…, dengan biaya lebih murah yaitu rp. 3.500.000,-, berikut ini jadwal-jadwal pelatihan effective sales presentations skills di bandung:.

• 24 – 25 Januari 2023
• 23 – 24 Februari 2023
• 30- 31 Maret 2023
• 11 – 12 April 2023
• 25 – 26 Mei 2023
• 27 – 28 Juni 2023
• 27 – 28 Juli 2023
• 24 – 25 Agustus 2023
• 26 – 27 September 2023
• 24 – 25 Oktober 2023
• 23 – 24 November 2023
• 28 – 29 Desember 2023

Deskripsi Pelatihan

Menurut penelitian, customer membeli barang atau jasa dari para penjual yang disukai oleh pembeli. Namun kenyataannya, seringkali seorang penjual malah kepribadiannya membosankan. Pelatihan Effective Sales Presentation Skill ini mengungkap bagaimana penjual bisa mendeteksi dengan persis apakah calon pembeli tertarik atau tidak dengan tawarannya

Ketika penjual ini mempresentasikan produk atau jasanya, calon pembeli malah merasakan adanya skeptis, putus asa, kurangnya semangat dari para penjual.

Mengapa mereka bisa mengetahui hal itu? Bahasa tubuh penjual itu yang bicara lantang. Walau pun power point-nya canggih, penuh multimedia, namun hal itu tidak bisa menggantikan kepribadian dari sang penjual.

Karena presentasi penjual cenderung membosankan, mendengarkan presentasi dari penjual adalah aktivitas yang berat, membosankan, dan para pendengar ingin segera kabur dari ruang presentasi itu.

Ini memang kenyataan yang harus dihadapi oleh penjual. Mereka cenderung memakai file power point yang sama kepada seluruh calon pembeli.

Mereka sebenarnya bosan untuk mengulang dan mengulang menjelaskan power point itu. Akibatnya, ketika mereka tampil di hadapan calon customer, mereka tidak merasakan adanya energi, gairah dan semangat untuk menampilkan presentasi terbaiknya.

Pelatihan Effective Sales Presentation ini dirancang untuk mengatasi kelemahan tadi. Peserta akan belajar body language (bahasa tubuh) yang demikian efektif sehingga calon pembeli ketika bertemu dengan penjual, sudah cenderung senang kepada si penjual.

Dan yang penting, penjual akan tahu kapan saatnya calon pembeli akan mengambil keputusan.

Tanpa mengetahui hal itu, si penjual akan menjual, memamerkan gagasan, yang sebenarnya pembeli sudah memutuskan untuk membeli barang atau jasa itu. Kalau itu dilakukan terus, calon pembeli bisa bosan dan akhirnya memutuskan untuk tidak beli…

Pelatihan ini juga akan mengajarkan sales process, persiapan penjualan , membangun rapport, dan membahas apa saja yang harus dikerjakan dan tidak dikerjakan dalam presentasi penjualan.

Pelatihan ini juga dilengkapi dengan banyak studi kasus yang menggambarkan bagaimana strategi yang diajarkan dalam pelatihan ini diterapkan dalam situasi bisnis yang riil.

Peserta akan belajar banyak terhadap studi kasus ini dan menerapkan pelajaran itu dalam kegiatan penjualan mereka.

Manfaat Pelatihan

Ketika anda mempelajari dan menerapkan metoda yang diajarkan pada pelatihan ini,

• Anda akan mampu menerapkan body language yang tepat yang membuat anda bisa tampil menyakinkan, tidak membosankan, dan calon pembeli cenderung senang kepada anda…
• Anda akan mampu mendeteksi apakah topik yang anda bicarakan menarik bagi calon pembeli atau tidak. Ketika calon pembeli sudah tidak tertarik…(mudah dideteksi dengan mengamati body language-nya), maka anda sebaiknya berhenti presentasi…Mungkin anda bisa mencari hari lain jika suasana hati calon pembeli lebih baik.
• Anda akan belajar pola kalimat yang bisa mengatasi ketidaksetujuan calon pembeli tanpa disadari oleh calon pembeli, dan mereka merasa bahwa gagasan anda itu adalah gagasannya juga…
• Anda akan mampu menyusun power point yang efektif. Bayangkan bagaimana rasanya ketika anda harus mendengarkan presentasi dari penjual yang jumlah filenya lebih dari 90 file…Terbayang susahnya bukan?
• Anda akan mampu untuk bicara di muka umum secara lebih meyakinkan. Anda akan praktek untuk bicara dan saat itu anda akan memperoleh feedback yang langsung bisa mengubah presentasi anda menjadi lebih baik.
• Anda akan mampu menghindari kesalahan umum ketika harus presentasi di hadapan calon customer.
• Anda akan bisa melalukan closing dan follow up yang efektif.

Materi Pelatihan

• Mempelajari prinsip komunikasi yang efektif.
• Mempelajari prinsip-prinsip bahasa tubuh (body language) yang khusus digunakan dalam presentasi penjualan.
• Mempelajari tujuan dari presentasi penjualan. Penjualan adalah proses, tanpa memahami proses setahap demi setahap, penjual yang kurang efektif hanya berkonsentrasi pada closing saja…
• Mengenali ‘musuh’ yang dihadapi oleh penjual yang efektif. Salah satunya adalah …waktu. Anda akan belajar ratio yang memungkinkan anda akan sukses sebagai penjual.
• Mempelajari cara yang efektif untuk mempersiapkan pertemuan pertama dengan calon customer.
• Mempelajari aturan-aturan praktis tentang bagaimana mengajukan pertanyaan yang efektif kepada calon customer.
• Mempelajari cara bertanya, mendengarkan yang efektif, serta melakukan verifikasi terhadap jawaban customer.
• Mempelajari langkah-langkah sebelum melakukan presentasi di hadapan calon pembeli.
• Mempelajari aspek-aspek yang harus ada dalam sebuah presentasi power point.
• Mempelajari pola kalimat yang bisa mengatasi keberatan dari calon pembeli.
• Mempelajari follow up dan closing yang efektif.
• Mempelajari studi kasus presentasi penjualan yang efektif dan yang tidak efektif.
• Mempelajari rapport (hubungan yang akrab dengan calon pelanggan).
• Mempelajari teknik cepat agar bisa bicara di muka umum dengan efektif.
• Mempelajari kesalahan umum yang biasa terjadi ketika seseorang harus bicara di depan umum.
• Praktek bicara di depan umum…di mana peserta akan memperoleh feedback yang membangun..

Pelatihan kami laksanakan dalam format video conference yang cukup interaktif.

Trainer-trainer kami telah melakukan penyesuaian materi pelatihan yang cocok untuk dibawakan secara online.

METODE PENYAMPAIAN

• Kegiatan pelatihan dilakukan dengan metode video conference (live streaming).
• Training berlangsung selama 2 hari, dengan jumlah total pembelajaran 10 jam (5 jam per hari).
• Materi kami sampaikan dengan pemaparan, diskusi, tanya jawab, dan latihan.

KETENTUAN ONLINE WORKSHOP

Karena pelatihan dijalankan secara online, berikut hal-hal yang harus disiapkan oleh peserta

• Sebaiknya menggunakan laptop, bukan smartphone. Dengan laptop jalannya pelatihan akan lebih efektif
• Memiliki koneksi internet yang stabil.
• Buku dan alat tulis.

Apakah platform aplikasi yang digunakan?

• Aplikasi Zoom Video Conference.
• Zoom bisa diakses dengan web browser, tak perlu aplikasi khusus.

Cara masuk ke video conference

• Borobudur Training akan memberikan undangan berupa link.
• Ketika Anda meng-Klik link tersebut, Anda akan dibawa masuk ke dalam video conference.
• Petunjuk lebih rinci, lihat di sini.

Ketentuan lain

• Modul pelatihan berbentuk soft copy.
• Sertifikat pelatihan akan kirimkan dalam ujud fisik ke alamat / kantor peserta.
• Hotel Berbintang
• Sertifikat Training
• Modul (Hard Copy & Soft Copy)
• Training Kit
• 1x Lunch dan 2x Coffee Break
• Konsultasi kepada trainer jika ada materi yang belum jelas

Biaya Pelatihan adalah sebesar Rp. 3.800.000,- per peserta.

Untuk mendaftar pelatihan ini, silakan klik dan isi form pendaftaran pelatihan.

Atau anda bisa telpon atau sms kami pada no:

• 0813-2161-6080
• atau 0851-0161-0108
• atau 0819-1058-7707

E-mail : [email protected]

Facebook : Borobudur Training & Consulting

Twitter : @pelatihan_btc

Instagram : borobudurtraining

Related Posts

Pelatihan Selling with Emotional Intelligence Online Bandung – Webinar Pelatihan Selling with Emotional Intelligence

Pelatihan Why People Buy: Discover the Science of Buying

Pelatihan Sales Planning & Management, Marketing Analysis & Decision Making

Comments are closed.

• Profil Borobudur Training
• In House Training
• Customer Reviews
• Pengendalian Kinerja Berbasis Malcolm Baldridge Criteria
• Quality Management Control System (QMQS)
• the Power of Business Process Improvement
• Effective Training for Trainer
• Gugus Kendali Mutu (GKM)
• Character Building
• Penyusunan Standard Operating Procedure (SOP) Berbasis KPI
• How to Turn Training and Development into Business Results
• Penyusunan Bahan Ajar
• Studi Kelayakan Usaha (SKU)
• Connective Branding
• Effective Marketing Strategy
• Marketing For Security Guards
• Market Intelligence – Building Strategic Insight
• Marketing Metrics: How to Measure Marketing Performance
• Quality Function Deployment (QFD)
• Riset Pasar/Market Research
• Agent of Change
• Appreciative Inquiry for Change Management
• Effective Change Management & Acquisition
• Effective Mindset Management
• Leading Culture Change
• Leading with Emotional Intelligence
• Managing Emotions under Pressure
• Selling with Emotional Intelligence
• EQ Interview
• Career Management Model
• Community Development
• General Affair
• Job Hunting for Beginner
• Job Safety Analysis (JSA)
• Manajemen SDM
• Seven Habits
• Training & Development Management
• Contract Drafting & Negotiation Skills
• How to Bargain & Negotiate with Vendors/Suppliers
• Negotiation Skills
• Vendor Management
• Perencanaan Tata Ruang
• Body Language
• Communication Skill
• Effective PR Writing
• Great Public Speaking
• How to Communicate with Tact & Professionalism
• How to Handle Difficult Conversation
• Media Handling & Communication Skill
• MC & Protokoler
• Focus Group Discussion (FGD)
• Komunikasi Visual
• Close The Execution Gap
• Corporate Social Responsibilty (CSR)
• Effective Crisis Management
• Strategic Planning for Non Profit
• Think Smart Act Smart
• Undertsanding & Managing Organizational Behavior
• Risk Management
• Ekspor Impor
• Good Corporate Governance (GCG)
• Basic Finance
• Best Practices of Cost Reduction and Cost Control
• Effective Internal Audit
• Finance and Accounting for Non-Financial Managers
• Financial Statement Fraud: Prevention and Detection
• How to Read and Understand Financial Statements
• Pajak Penghasilan Pegawai (PPh 21)
• Pajak Pasal 23
• Accurate Problem Solving & Decision Making
• The Confidence Decision Maker
• Creative Thinking & Decision Making
• How to Get Ideas
• Strategic Decision Making
• Why Decision Fails
• Effective Sales Presentation Skill
• Handling Sales Objections Effectively
• Sales Planning & Management, Marketing Analysis & Decision Making
• Secrets for Selling to the Subconscious Mind
• Why People Buy
• Manajemen Kesekretariatan dan Kearsipan
• Professional Secretary Basic
• Professional Secretary Advanced
• Writing Skills for Executive Assistants
• Pelatihan Administrasi Kepegawaian
• Customer Experience Management
• Customer Service Skill
• Exceptional Service Exceptional Profit
• How to Deliver Exceptional Service
• Transition from staff to Supervisor
• The Ultimate Supervisor
• People Management Skill for New Supervisor / Team Leader
• Effective Knowledge Management
• How to Prepare and Implement Company Manuals
• Successful Project Management
• Executive Coaching
• Fast Track to Successful People Management and Team Leadership
• Getting Results Without Authority
• Improving your Managerial Effectiveness
• Leadership of the First 90 Days
• Charismatic Leadership
• Effective Leadership Bagi Kepala Sekolah
• Advanced Leadership Skill
• Appreciative Leadership
• Assertive Leadership Skill
• Basic Leadership Skill
• How to Lead a Team
• How to Manage Conflict & Influence People
• Leadership Coaching
• The Art of Leadership
• The Science of Influence
• Transformational Leadership
• Analisis Beban Kerja/Workload Analysis
• HR Assistant
• Competency Based HRM
• Effective HR Transformation
• Effective Strategies for Developing your People
• Effective Succession Planning
• Fundamentals of HRM
• How to Deal with Unacceptable Employee Behavior
• Managing Toxic Workplace
• Strategic HRM
• Manajemen POAC
• Achievement Motivation
• Temukan DNA Sukses Milik Anda
• Effective Time & Stress Management
• Getting things done
• Kewirausahaan yang Sukses
• Kiat dan Strategi Menghadapi Pensiun
• Managing Your Boss
• Meningkatkan Motivasi
• Jenjang Karir
• Asertivitas
• Dwi Suryanto, Ph.D.

Kirim Whatsapp ke kami

Preparing You to be a Better Professional

• Training Courses
• In-house Training
• Training Information
• Company Profile
• Testimoni Peserta
• Our Clients
• Training Schedule
• Free Resources

Pelatihan Effective Sales Presentation Skill

• " onclick="window.open(this.href,'win2','status=no,toolbar=no,scrollbars=yes,titlebar=no,menubar=no,resizable=yes,width=640,height=480,directories=no,location=no'); return false;" rel="nofollow"> Print

Tempat : Hotel Noor Jalan Madura No. 6 Bandung 40115

Waktu : 09.00 - 16.00 wib, biaya : rp. 3.800.000,-, trainer : dr. dwi suryanto, mm., ph.d., selain pelatihan di hotel seperti tersebut di atas, kami juga menyelenggarakan pelatihan online atau webinar…, dengan biaya lebih murah yaitu rp. 3.500.000,-, beikut ini jadwal pelatihan effective sales presentation skill di bandung:.

• 25 - 26 Januari 2024
• 27 - 28 Februari 2024
• 28 - 29 Maret 2024
• 16 - 17 April 2024
• 30 - 31 Mei 2024
• 27 - 28 Juni 2024
• 25 - 26 Juli 2024
• 22 - 23 Agustus 2024
• 24 - 25 September 2024
• 22 - 23 Oktober 2024
• 26 - 27 November 2024
• 3 - 4 Desember 2024

Menurut penelitian, customer membeli barang atau jasa dari para penjual yang disukai oleh pembeli. Namun kenyataannya, seringkali seorang penjual malah kepribadiannya membosankan.

Ketika penjual ini mempresentasikan produk atau jasanya, calon pembeli malah merasakan adanya skeptis, putus asa, kurangnya semangat dari para penjual.

Mengapa mereka bisa mengetahui hal itu? Bahasa tubuh penjual itu yang bicara lantang. Walau pun power point-nya canggih, penuh multimedia, namun hal itu tidak bisa menggantikan kepribadian dari sang penjual.

Karena presentasi penjual cenderung membosankan, mendengarkan presentasi dari penjual adalah aktivitas yang berat, membosankan, dan para pendengar ingin segera kabur dari ruang presentasi itu.

Ini memang kenyataan yang harus dihadapi oleh penjual. Mereka cenderung memakai file power point yang sama kepada seluruh calon pembeli.

Mereka sebenarnya bosan untuk mengulang dan mengulang menjelaskan power point itu. Akibatnya, ketika mereka tampil di hadapan calon customer, mereka tidak merasakan adanya energi, gairah dan semangat untuk menampilkan presentasi terbaiknya.

Pelatihan Effective Sales Presentation ini dirancang untuk mengatasi kelemahan tadi. Peserta akan belajar body language (bahasa tubuh) yang demikian efektif sehingga calon pembeli ketika bertemu dengan penjual, sudah cenderung senang kepada si penjual.

Pelatihan ini juga mengungkap bagaimana penjual bisa mendeteksi dengan persis apakah calon pembeli tertarik atau tidak dengan tawarannya.

Dan yang penting, penjual akan tahu kapan saatnya calon pembeli akan mengambil keputusan.

Tanpa mengetahui hal itu, si penjual akan menjual, memamerkan gagasan, yang sebenarnya pembeli sudah memutuskan untuk membeli barang atau jasa itu. Kalau itu dilakukan terus, calon pembeli bisa bosan dan akhirnya memutuskan untuk tidak beli...

Pelatihan ini juga akan mengajarkan sales process, persiapan penjualan, membangun rapport, dan membahas apa saja yang harus dikerjakan dan tidak dikerjakan dalam presentasi penjualan.

Pelatihan ini juga dilengkapi dengan banyak studi kasus yang menggambarkan bagaimana strategi yang diajarkan dalam pelatihan ini diterapkan dalam situasi bisnis yang riil.

Peserta akan belajar banyak terhadap studi kasus ini dan menerapkan pelajaran itu dalam kegiatan penjualan mereka.

Manfaat Pelatihan

Ketika anda mempelajari dan menerapkan metoda yang diajarkan pada pelatihan ini,

Anda akan mampu menerapkan body language yang tepat yang membuat anda bisa tampil menyakinkan, tidak membosankan, dan calon pembeli cenderung senang kepada anda...

Anda akan mampu mendeteksi apakah topik yang anda bicarakan menarik bagi calon pembeli atau tidak. Ketika calon pembeli sudah tidak tertarik...(mudah dideteksi dengan mengamati body language-nya), maka anda sebaiknya berhenti presentasi...Mungkin anda bisa mencari hari lain jika suasana hati calon pembeli lebih baik.

Anda akan belajar pola kalimat yang bisa mengatasi ketidaksetujuan calon pembeli tanpa disadari oleh calon pembeli, dan mereka merasa bahwa gagasan anda itu adalah gagasannya juga...

Anda akan mampu menyusun power point yang efektif. Bayangkan bagaimana rasanya ketika anda harus mendengarkan presentasi dari penjual yang jumlah filenya lebih dari 90 file...Terbayang susahnya bukan?

Anda akan mampu untuk bicara di muka umum secara lebih meyakinkan. Anda akan praktek untuk bicara dan saat itu anda akan memperoleh feedback yang langsung bisa mengubah presentasi anda menjadi lebih baik.

Anda akan mampu menghindari kesalahan umum ketika harus presentasi di hadapan calon customer.

Anda akan bisa melalukan closing dan follow up yang efektif.

Materi Pelatihan

Mempelajari prinsip komunikasi yang efektif. Mempelajari prinsip-prinsip bahasa tubuh (body language) yang khusus digunakan dalam presentasi penjualan. Mempelajari tujuan dari presentasi penjualan. Penjualan adalah proses, tanpa memahami proses setahap demi setahap, penjual yang kurang efektif hanya berkonsentrasi pada closing saja... Mengenali ‘musuh’ yang dihadapi oleh penjual yang efektif. Salah satunya adalah ...waktu. Anda akan belajar ratio yang memungkinkan anda akan sukses sebagai penjual. Mempelajari cara yang efektif untuk mempersiapkan pertemuan pertama dengan calon customer. Mempelajari aturan-aturan praktis tentang bagaimana mengajukan pertanyaan yang efektif kepada calon customer. Mempelajari cara bertanya, mendengarkan yang efektif, serta melakukan verifikasi terhadap jawaban customer. Mempelajari langkah-langkah sebelum melakukan presentasi di hadapan calon pembeli. Mempelajari aspek-aspek yang harus ada dalam sebuah presentasi power point. Mempelajari pola kalimat yang bisa mengatasi keberatan dari calon pembeli. Mempelajari follow up dan closing yang efektif. Mempelajari studi kasus presentasi penjualan yang efektif dan yang tidak efektif. Mempelajari rapport (hubungan yang akrab dengan calon pelanggan). Mempelajari teknik cepat agar bisa bicara di muka umum dengan efektif. Mempelajari kesalahan umum yang biasa terjadi ketika seseorang harus bicara di depan umum. Praktek bicara di depan umum...di mana peserta akan memperoleh feedback yang membangun.  

Pelatihan kami laksanakan dalam format video conference yang cukup interaktif.

Trainer-trainer kami telah melakukan penyesuaian materi pelatihan yang cocok untuk dibawakan secara online., metode penyampaian.

Kegiatan pelatihan dilakukan dengan metode video conference (live streaming).

Training berlangsung selama 2 hari, dengan jumlah total pembelajaran 10 jam (5 jam per hari).

Materi kami sampaikan dengan pemaparan, diskusi, tanya jawab, dan latihan.

KETENTUAN ONLINE WORKSHOP

Karena pelatihan dijalankan secara online, berikut hal-hal yang harus disiapkan oleh peserta.

Sebaiknya menggunakan laptop, bukan smartphone. Dengan laptop jalannya pelatihan akan lebih efektif

Memiliki koneksi internet yang stabil.

Buku dan alat tulis.

Apakah platform aplikasi yang digunakan?

Aplikasi Zoom Video Conference.

Zoom bisa diakses dengan web browser, tak perlu aplikasi khusus.

Cara masuk ke video conference

Borobudur Training akan memberikan undangan berupa link.

Ketika Anda meng-Klik link tersebut, Anda akan dibawa masuk ke dalam video conference.

Petunjuk lebih rinci,  lihat di sini.

Ketentuan lain

Modul pelatihan berbentuk soft copy.

Sertifikat pelatihan akan kirimkan dalam ujud fisik ke alamat / kantor peserta.

Hotel Berbintang

Sertifikat Training

Modul (Hard Copy & Soft Copy)

Training Kit

1x Lunch dan 2x Coffee Break

Konsultasi kepada trainer jika ada materi yang belum jelas

Biaya Pelatihan adalah sebesar Rp. 3.800.000,- per peserta.

Untuk mendaftar pelatihan ini,  silakan klik dan isi form pendaftaran pelatihan.

Atau anda bisa telpon atau sms kami pada no:

0813-2161-6080

atau 0851-0161-0108

atau 0819-1058-7707

Facebook : Borobudur Training & Consulting

Twitter : @pelatihan_btc

Instagram : borobudurtraining

Best Sellers

• Advanced Professional Secretary
• Body Language: How to Speed-Reading People
• Customer Service Skills
• Effective Leadership Coaching
• Secrets for Selling to the Subconscious Mind
• Selling with Emotional Intelligence

Change Management

• Appreciative Inquiry for Change Management
• Effective Change Management & Acquisition
• Effective Mindset Management
• Leading Culture Change: Bagaimana Mengubah Budaya Dengan Efektif
• Pelatihan Agent of Change
• Pelatihan Time Management

Corporate Strategic

• Close the Execution Gap
• Corporate Social Responsibility
• Effective Crisis Management
• Mindset Management
• Strategic Planning for Non Profit
• Think Smart - Act Smart
• Understanding & Managing Organizational Behavior
• Pelatihan Risk Management
• Ekspor Impor
• Pelatihan Good Corporate Governance (GCG)

Artikel Manajemen

• Pelatihan Change Management

Communication Skills

• Body Language - How to Speed-Reading People
• Communication Skills: Become a polished and persuasive communicator
• Effective Public Relations Writing
• Great Public Speaking
• How to Communicate with Tact and Professionalism
• How to Handle Difficult Conversation
• Media Handling & Communication Skills
• Pelatihan MC & Protokoler
• Pelatihan Focus Group Discussion
• Komunikasi Visual

Creative thinking/Decision making

• Accurate Problem Solving
• Confident Decision Making
• Creative Thinking & Decision Making
• How to get Ideas
• Strategic Decision Making
• Why Decision Fails
• Customer Experience Management
• Exceptional Service – Exceptional Profit
• How to Deliver Exceptional Service

Emotional Intelligence

• Leading with Emotional Intelligence
• Managing Emotions Under Pressure
• Wawancara berdasar Kecerdasan Emosi
• Pelatihan Empati
• Basic Finance
• Best Practices of Cost Reduction and Cost Control
• Effective Internal Audit
• Finance and Accounting for Non-Financial Managers
• Financial Statement Fraud: Prevention and Detection
• How to Read and Understand Financial Statements
• Pajak Penghasilan Pegawai
• Pelatihan Perpajakan Pasal 23

Human Resources

• Analisis Beban Kerja
• Best Practices for Personnel/HR Assistant
• Competency based Human Resource Management
• Effective Human Resource Transformation
• Effective Strategies for Developing Your People
• Effective Succession Planning
• Fundamentals of Human Resources Management
• How to deal with unacceptable behavior
• Managing Toxic Workplace
• Strategic Human Resource Management
• Pelatihan Manajemen Planning, Organizing, Actuating dan Controlling (POAC)

Ketenagakerjaan

• Berikut ini pelatihan-pelatihan yang berhubungan dengan Ketenagakerjaan
• Perencanaan Tata Ruang
• Customer Service Excellent

Knowledge/Project Management

• Effective Knowledge Management
• How to Prepare and Implement Company Manuals
• Pelatihan Project Management - Pelatihan Manajemen Proyek
• Advanced Leadership Skills
• Assertive Leadership Skills
• Appreciative Leadership - Strategi membangun Winning Performance
• Basic Leadership Skills
• Charismatic Leadership
• Effective Leadership Bagi Kepala Sekolah
• Executive Coaching yang efektif
• Fast Track to Successful People Management and Team Leadership
• Getting Results Without Authority
• How to Lead a Team: Core skills training for the "manager turned team leader"
• How to Manage Conflict & Influence People
• Improving Managerial Effectiveness
• Leadership Coaching
• Leadership of the First 90 Days
• The Art of Leadership
• Transformational Leadership
• Pelatihan The Science of Influence: "Bagaimana Mempengaruhi Orang Lain dalam Waktu Singkat ... memanfaatkan the Science of Influence

Managing Quality

• Pengendalian Kinerja Berbasis Malcolm Baldridge Criteria
• Quality Management Control System
• the Power of Business Process Improvement
• Pelatihan Character Building
• Pelatihan Gugus Kendali Mutu (GKM)
• Pelatihan Penyusunan Standard Operating Procedure (SOP) Berbasis KPI

Managing Training

• Effective Training for Trainer
• How to Turn Training and Development into Business Results
• Pelatihan Penyusunan Bahan Ajar
• Pelatihan Studi Kelayakan Usaha
• Connective Branding: Bagaimana Membangun Brand Equity yang Unggul
• Effective Marketing Strategy
• Marketing for Security Guards
• Market Intelligence – Building Strategic Insight
• Marketing Metrics: How to Measure Marketing Performance
• Pelatihan Quality Function Deployment (QFD)
• Pelatihan Riset Pasar

Negotiation Skills

• Contract Drafting and Negotiation Skills
• How to Bargain & Negotiate with Vendors and Suppliers
• Pelatihan Negotiation Skill
• Pelatihan Vendor Management

Personal Success

• DNA of Success Milik Anda
• Effective Time and Stress Management
• Getting Things Done: Seni Meningkatkan Produktivitas Tanpa Stress
• Kewirausahaan yang Sukses
• Pelatihan Persiapan Pensiun Purnabakti
• Managing Your Boss
• The Science of Influence
• Pelatihan Achievement Motivation
• Pelatihan Meningkatkan Motivasi
• Pelatihan Jenjang Karir

Secretary Skills

• Manajemen Kesekretariatan dan Kearsipan
• Professional Secretary Basic
• Professional Secretary Advanced
• Writing Skills for Executive Assistants
• Pelatihan Administrasi Kepegawaian

Selling Skills

• Effective Sales Presentation Skill
• Handling Sales Objections Effectively
• Sales Planning & Management, Marketing Analysis & Decision Making
• Why People Buy: Discover the Science of Buying

Supervisory Skills

• People Management Skills for New Supervisors & Team Leaders
• The Ultimate Supervisor
• Transisi dari Staf Menjadi Supervisor

•  Tulisan Tamu

11 Keterampilan Penjualan Esensial yang Dibutuhkan Setiap Tenaga Penjualan

Learn all about the 11 essential sales skills every salesperson needs to possess to become a top performer. Continue reading for sales skills examples and how to develop them. 

Pelajari semua tentang 11 keterampilan penjualan penting yang perlu dimiliki setiap tenaga penjualan untuk menjadi penjual yang unggul. Lanjutkan membaca untuk mengetahui contoh keterampilan penjualan dan cara mengembangkannya.

Perwakilan berkinerja tinggi memiliki serangkaian keterampilan penjualan yang beragam yang mencakup berbagai bidang seperti keahlian subjek, teknologi, komunikasi, dan keterlibatan pembeli. Dalam dunia perdagangan, ungkapan "Mereka adalah penjual yang terlahir sebagai penjual" sering digunakan untuk menggambarkan orang-orang dengan keterampilan yang luar biasa dalam menjual. Meskipun benar bahwa beberapa orang secara alami lebih baik daripada yang lain dalam peran penjualan, perbedaannya bermuara pada berbagai tingkat keterampilan keras, keterampilan lunak, dan keterampilan spesialis. Dalam artikel ini, kami telah menjabarkan keahlian yang dibutuhkan oleh tenaga penjualan untuk menjalankan peran mereka secara memadai dan bahkan melampaui batas kemampuan mereka saat ini.

11 Keterampilan Penjualan Penting yang Harus Dipelajari Setiap Penjual

Keterampilan perwakilan penjualan yang dibahas di bagian ini sebagian besar dapat dibagi menjadi keterampilan keras dan lunak. Keterampilan keras adalah keterampilan yang dapat diukur, seperti membaca, menulis, dan kemahiran teknologi. Keterampilan lunak sulit diukur dan berkaitan dengan keterampilan seperti komunikasi, persuasi, dan kepemimpinan. Keterampilan khusus berkaitan dengan keahlian khusus yang dimiliki oleh seorang tenaga penjualan yang berkaitan dengan peran mereka. Keterampilan keras bisa jadi:

1. Pengetahuan produk dan keahlian subjek

Pengetahuan produk dan keahlian dalam bidang tertentu mungkin merupakan keahlian terpenting yang harus dimiliki oleh semua staf penjualan. Pelanggan pasti akan mengajukan pertanyaan mendetail terkait produk, dan mengetahui seluk-beluknya sangat penting untuk menyampaikan presentasi yang kuat. Pelanggan yang cerdas juga sangat paham dengan apa yang diharapkan dan dapat mengetahui kapan seorang tenaga penjual memberi mereka omong kosong. Menurut survei yang dikutip di Forbes, 89% pelanggan merasa frustrasi ketika pertanyaan tentang produk diminta untuk diulang ke beberapa perwakilan. Melalui pelatihan produk yang komprehensif, staf penjualan dapat dengan percaya diri menjelaskan produk mereka dan menjawab setiap pertanyaan yang diajukan kepada mereka.

2. Keterampilan mendongeng

Manusia memiliki kecenderungan alami untuk tertarik pada cerita yang diceritakan dengan baik. Dalam hal penjualan, cerita sederhana yang menangkap elemen-elemen penting dari produk dan kasus penggunaannya sering kali dapat memberikan gambaran yang lebih baik daripada presentasi. Cerita yang baik dapat dilakukan dengan:

• Menyederhanakan konsep yang rumit
• Membangun hubungan baik dengan prospek dengan menarik emosi mereka
• Menyoroti proposisi penjualan yang unik
• Menjawab pertanyaan tentang bagaimana prospek akan merasakan manfaatnya
• Membujuk prospek untuk mengambil tindakan

Meskipun cerita adalah alat penjualan yang kuat, daya tariknya tergantung pada keterampilan perwakilan penjualan dalam bercerita. Contoh yang bagus dari bercerita adalah presentasi yang dilakukan oleh Aaron Krause di Shark Tank pada tahun 2012. Produknya - spons tahan bau yang dapat digunakan kembali dengan gambar wajah tersenyum terukir di dalamnya, didemonstrasikan dengan sangat baik dengan cerita yang dapat dipahami oleh Aaron sehingga perusahaannya, Scrub Daddy, menerima USD200.000 dari Lori Greiner . Perusahaan ini telah menghasilkan lebih dari USD 209 juta dalam penjualan sejak diluncurkan.

3. Komunikasi bisnis

Tenaga penjualan harus memiliki kemampuan komunikasi yang sangat baik untuk membangun hubungan baik dengan prospek mereka. Bagian dari komunikasi yang baik adalah pemahaman yang kuat tentang bahasa Inggris bisnis, dan sisanya adalah seberapa baik mereka mampu menyampaikan pemikiran mereka. Kemampuan komunikasi bisnis yang baik juga diperlukan untuk mengajukan pertanyaan yang tepat pada waktu yang tepat. Misalnya, jika seorang prospek tidak mau mengatakan ya, seorang sales yang terampil harus mampu mengenali penyebab di balik keraguan mereka. Mungkin saja mereka belum siap dengan tawaran tersebut, ingin bernegosiasi lebih lanjut, atau mungkin belum memahami nilai produk. Alih-alih memaksakan produk/layanan kepada mereka, seorang penjual yang terampil akan menemukan cara untuk membalikkan keadaan dengan mengajukan pertanyaan yang tepat. Komunikasi bisnis juga penting untuk prospek yang menelepon secara dingin , terutama selama periode di mana hal itu sudah ketinggalan zaman.

4. Keterampilan mendengarkan secara aktif

Komunikasi adalah jalan dua arah. Mendengarkan secara aktif melibatkan perhatian pada apa yang dikatakan dengan cara yang terbuka dan merespons dengan bahasa tubuh dan gerak tubuh yang tepat yang mengindikasikan interaksi timbal balik. Hal ini memiliki banyak manfaat, karena dengan mendengarkan prospek secara tulus, mereka akan merasa didengar, dihargai, dan dihormati. Berikut adalah beberapa teknik mendengarkan aktif dasar:

• Melakukan kontak mata dengan prospek saat mereka berbicara untuk "mendengarkan dengan mata".
• Mempertahankan bahasa tubuh yang terbuka: meliputi mencondongkan tubuh ke dalam, sambil mendengarkan, mengangguk untuk menyatakan persetujuan, tersenyum, dan tidak menyilangkan tangan atau kaki dalam posisi defensif.
• Menghindari godaan untuk menyela atau menyisipkan manfaat produk terlalu dini.
• Mengulangi poin yang diungkapkan prospek untuk klarifikasi lebih lanjut agar tetap berada di halaman yang sama.
• Mengajukan pertanyaan jika ragu.

5. Kecerdasan emosional dan empati

Kecerdasan emosional (EQ) adalah kemampuan untuk memahami dan mengatur emosi diri sendiri. Kecerdasan emosional juga merupakan kemampuan untuk memahami emosi orang lain dan menanggapinya dengan tepat. Secara umum, kecerdasan emosional membantu orang berkomunikasi dengan lebih baik dan bahkan membuat keputusan yang memiliki manfaat jangka panjang. Seorang penjual dengan EQ yang tinggi dapat dengan cepat mendapatkan kepercayaan dari prospek dan membangun hubungan yang menguntungkan. Dengan EQ yang tinggi juga muncul empati yang merupakan salah satu sifat terpenting yang dibutuhkan untuk membangun kepercayaan dan kemitraan jangka panjang. EQ dan empati pada tenaga penjualan terlihat seperti ini:

• Mendengarkan prospek dan memperhatikan masalah mereka.
• Bersikap rendah hati dan sederhana.
• Mengutamakan kebutuhan prospek sebelum diri mereka sendiri dan organisasi mereka.
• Pahami secara intuitif apa yang dibutuhkan prospek bahkan sebelum mereka berbicara.
• Memenangkan hati prospek dan mengubah mereka menjadi pelanggan tetap.

6. Keterampilan penelitian

Kemampuan untuk meneliti klien, fitur baru pada produk, pasar, atau teknologi terkait adalah salah satu contoh keterampilan penjualan terpenting yang sering diabaikan. Karena lanskap bisnis selalu berubah, sangat penting untuk mengikuti perkembangan baru, dan mengetahui cara mempelajari hal-hal yang penting dapat membuat perbedaan besar. Baik menggunakan CRM atau perangkat lunak manajemen penjualan baru, perwakilan harus memiliki keterampilan untuk mendapatkan informasi dengan cepat dan menerapkannya pada tugas mereka. Meneliti secara efisien adalah keterampilan yang sulit yang membutuhkan waktu untuk dikuasai; namun, ini adalah keterampilan yang secara signifikan dapat meningkatkan kinerja perwakilan penjualan.

7. Daya saing dan motivasi diri

Tenaga penjualan pada dasarnya adalah orang-orang yang kompetitif yang selalu berusaha untuk menjadi yang terbaik dalam tim. Daya saing tenaga penjualan juga bergantung pada jenis motivasi yang mendorong mereka. Ada dua jenis motivasi :

Motivasi intrinsik: Motivasi mendalam yang berasal dari dalam diri individu yang mendorong mereka untuk sukses. Dalam kasus perwakilan penjualan, ini bisa berupa kebutuhan untuk mendapatkan penghasilan tertinggi, menutup penjualan terbanyak, atau bahkan menjadi bintang tim.

Motivasi ekstrinsik: Jenis motivasi yang mendorong orang untuk berkinerja baik demi mendapatkan imbalan. Meskipun para pemain terbaik dalam tim sering kali termotivasi secara intrinsik, sebagian besar didorong oleh kompensasi dan insentif. Program insentif gamifikasi dapat meningkatkan motivasi ekstrinsik beberapa tingkat dan mendorong kinerja tim penjualan.

8. Ketahanan dan ketabahan

Penjualan sering mengalami tingkat pergantian yang lebih tinggi dari semua profesi, dengan perkiraan terakhir rata-rata 34% . Tenaga penjualan harus berurusan dengan penolakan secara teratur - mereka mungkin harus menelepon prospek yang tidak menjawab dan tidak menerima panggilan balik. Prospek yang tidak berhasil sering kali menurunkan semangat, terutama setelah menghabiskan banyak waktu dan energi di lapangan. Oleh karena itu, salah satu keterampilan penjual yang penting adalah ketekunan dalam menghadapi kegagalan. Ketangguhan dan ketabahan adalah sikap yang melekat pada orang-orang yang memilikinya secara berlimpah; namun, keduanya juga dapat dipupuk dan diterapkan di bidang lain.

9. Negosiasi dan penanganan keberatan

Negosiasi penjualan adalah seni yang rumit yang mengharuskan perwakilan untuk menyatukan seluruh keterampilan penjualan mereka dalam komunikasi, keahlian subjek, empati, dan perseptif untuk mencapai kesepakatan yang layak dengan prospek. Seperti keterampilan keras lainnya, keterampilan negosiasi membutuhkan waktu untuk diasah dan merupakan salah satu faktor terpenting dalam kesuksesan. Dengan praktik langsung dan pengetahuan dari buku-buku ahli , perwakilan penjualan dapat membangun pengetahuan dan keterampilan mereka dalam bernegosiasi.

Keberatan tidak dapat dihindari dalam penjualan, dan menangani masalah ketika muncul dapat membuat perbedaan antara peluang yang dimenangkan atau peluang yang hilang. Sebagai negosiator yang sukses, perwakilan harus mampu menyelesaikan keberatan tanpa terdengar memaksa, berkhotbah, atau sombong.

10. Keterampilan media sosial dan penjualan sosial

Media sosial merupakan bagian integral dari sebagian besar, jika tidak semua bisnis akhir-akhir ini. Tenaga penjualan harus memiliki pemahaman yang baik tentang berbagai platform yang berbeda karena dapat dimanfaatkan dengan baik dalam bentuk penjualan sosial. Perwakilan yang paham media sosial dapat menemukan prospek di platform yang berbeda atau terus memantau denyut nadi audiens yang ada. Saluran ini dapat digunakan secara efektif untuk berinteraksi dengan pelanggan yang sudah ada dan meningkatkan penjualan dengan memanfaatkan peluang. Penjualan sosial adalah keterampilan penjual yang penting di pasar saat ini di mana pangsa pasar dapat bermuara pada kumpulan pengikut yang terakumulasi di platform media sosial.

11. Hubungan penutupan dan pasca-penjualan

Penutupan adalah momen puncak dalam siklus penjualan ketika prospek akhirnya melakukan pembelian. Dalam Laporan Status Inbound HubSpot, menutup kesepakatan disebut sebagai prioritas utama oleh 75% perusahaan. Tenaga penjualan perlu menguasai teknik penutupan serta menjaga hubungan pasca penjualan untuk mempertahankan pelanggan tetap. Pembangunan hubungan terjadi setelah menutup penjualan melalui dukungan berkelanjutan, diskon loyalitas, dan nilai jangka panjang.

Pikiran Penutup

Dengan perpaduan yang baik antara keterampilan keras dan lunak, tenaga penjual dapat mencapai puncak permainan mereka. Meskipun beberapa keterampilan mungkin datang secara alami kepada para perwakilan, keterampilan lainnya membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk disempurnakan. Tenaga penjual perlu mempertajam semua keterampilan yang disebutkan di atas untuk meningkatkan metrik kinerja penjualan mereka. Menguasai keterampilan ini juga membuat tenaga penjualan sangat diinginkan oleh perusahaan-perusahaan top di berbagai industri. Akhirnya, kesuksesan dapat dikatakan berasal dari motivasi intrinsik, kepercayaan diri, dan keyakinan yang memungkinkan untuk mencapai tingkat yang lebih tinggi setiap hari melalui latihan dan peningkatan yang mantap.

Cara Meningkatkan Penjualan Saluran: 5 Kiat Teratas untuk Memulai

Rencana kompensasi penjualan: kunci untuk menarik dan mempertahankan penjual bintang, buka rahasia keterlibatan terbesar untuk mempertahankan karyawan terbaik anda., xoxoday compass tim, pembayaran komisi anggap saja sudah selesai.

Otomatisasi yang ramping untuk kinerja puncak. Dapatkan pemrosesan komisi 95% lebih cepat sekarang.

Tautan Cepat

Kompensasi Penjualan | Penjualan Silang | Riset Pasar | CRM Penjualan | Analisis penjualan | Manajemen penjualan Gaji bersih | Pemrosesan data

Net Promoter Score | Sales Enablement | Indipendent Contractors | Enterprise resource planning | Sales quota | Sales engagement | Commission payout | Data integration in sales | Incentive management | Sales support | Sales gamification | Commission automation | Consultative selling | Sales team training | Sales commission | Revenue marketing | SAAS sales | Fair market value | Amortization | Platform as a service | Sales rewards | Sales forecasting | Marketing qualified leads | Close of business | Minimum viable product | Bant framework | Spin selling | Sales agreement | Annual recurring revenue | Sales cycle | Sales productivity | OTE in sales | Upselling | Commission cap | Customer success | Sales automation | Lead nurturing | Sales pipeline | Forecast accuracy | Sales plan | Direct sales | Pain points | B2B sales | Outside sales | Sales metrics | Sales bonus | Outbound sales | Growth marketing | Inbound sales | Virtual selling | Sales prospecting | Channel incentives | Revenue operations | Channel sales | Market trend | Sales representative | User interface | Customer service | Sales incentive | Commission calculator | Net asset value | Sales channels | Sales leaderboard | Sales funnel | Sales performance management | Sales development | Profit sharing plan | Value based selling | Sales spiff | Sales motivation | Compensation administration | Sales qualified lead | Account based selling | Sales coaching | Gross margin | Sales KPIS | Sales technology | Incentive compensation management | Sales turnover | Business operations | Unit economics | Channel management | Sales meeting | Sales intelligence | Direct selling | Predictive sales analytics | Social selling | Sales associate | Inside sales

Alasan untuk otomatisasi komisi penjualan| Alasan mengapa kontes penjualan gagal | Evolusi gamifikasi dalam penjualan

Sistem perhitungan insentif | Mengapa excel bukan yang terbaik untuk insentif | Integrasi CRM dengan compass | Pentingnya otomatisasi penjualan | Mengapa CRM dan perangkat lunak insentif penjualan merupakan kombinasi yang unggul | Apa itu OTE dalam penjualan | Bagaimana merancang rencana insentif penjualan | Mengapa sebagian besar solusi otomatisasi komisi penjualan gagal | Melacak KPI telesales | Manajemen mitra saluran | Mengapa perangkat lunak penghitungan insentif penjualan gagal | Apa yang dicari oleh tenaga penjualan ketika memilih perusahaan baru | Lembar contekan struktur komisi penjualan | Mengganti excel untuk insentif | Biaya dari tidak mengotomatisasi insentif | Mendemokratisasi data penjualan | Pertanyaan-pertanyaan yang sering diajukan oleh staf penjualan dan jawabannya |

Sistem perhitungan insentif | Mengapa excel bukan yang terbaik untuk insentif | Integrasi CRM dengan compass | Pentingnya otomatisasi penjualan | Mengapa CRM dan perangkat lunak insentif penjualan merupakan kombinasi yang unggul | Apa itu OTE dalam penjualan | Bagaimana merancang rencana insentif penjualan | Mengapa sebagian besar solusi otomatisasi komisi penjualan gagal | Melacak KPI telesales | Manajemen mitra saluran | Mengapa perangkat lunak penghitungan insentif penjualan gagal | Apa yang dicari oleh tenaga penjualan ketika memilih perusahaan baru | Lembar contekan struktur komisi penjualan | Mengganti excel untuk insentif | Biaya dari tidak mengotomatisasi insentif | Mendemokratisasi data penjualan | Pertanyaan-pertanyaan yang sering diajukan oleh staf penjualan dan jawabannya

Kartu hadiah penghargaan kinerja | Kartu hadiah loyalitas | Kartu hadiah target penjualan | kartu hadiah tim penjualan | kartu hadiah insentif saluran

Kartu hadiah pencapaian | Kartu hadiah pemberian saluran | Kartu hadiah tim operasi pendapatan | Kartu hadiah hadiah armada | Kartu hadiah insentif agen | Kartu hadiah pembayaran komisi | Kartu hadiah hadiah meriah | Kartu hadiah manajer komisi | Kartu hadiah skema pendorong pendapatan | Kartu hadiah pembayaran massal | Kartu hadiah insentif penjualan | Kartu hadiah staf pendukung | Kartu hadiah insentif berdasarkan target | Kartu hadiah untuk pekerja manggung | Kartu hadiah mitra saluran | Kartu hadiah insentif berbasis volume | Kartu hadiah skema berbasis lempengan | Kartu hadiah diskon perdagangan | Kartu hadiah tim kesuksesan pelanggan | Kartu hadiah pemimpin penjualan | Kartu hadiah penghargaan pelajar | Kartu hadiah perwakilan penjualan | Kartu hadiah agen real estat | Kartu hadiah prospek | Kartu hadiah tim keuangan | Kartu hadiah apresiasi

Perangkat lunak kompensasi penjualan | Sistem manajemen kinerja penjualan | Program insentif penjualan

Program insentif saluran | Rencana insentif penjualan | Perangkat lunak manajemen komisi Perangkat lunak pelacakan komisi | Perangkat lunak komisi asuransi | Perangkat lunak manajemen penjualan | Kompensasi ritel | Motivasi penjualan ritel | Perangkat lunak manajemen kompensasi penjualan fintech | Perangkat lunak manajemen insentif perusahaan | Gamifikasi asuransi | Perangkat lunak manajemen insentif penjualan | Platform gamifikasi perusahaan | Tarif komisi penjualan perangkat lunak perusahaan | Perangkat lunak motivasi penjualan fintech | Proposal komisi penjualan | Perangkat lunak komisi Spiff | Platform keterlibatan penjualan | Perangkat lunak penghitungan komisi | Perangkat lunak manajemen kuota penjualan | Perangkat lunak manajemen kinerja penjualan | Perangkat lunak insentif penjualan | Manajemen insentif saluran | Perangkat lunak otomatisasi komisi penjualan | Perangkat lunak pelacakan komisi asuransi | Program insentif dealer | Perangkat lunak komisi penjualan | Perangkat lunak gamifikasi penjualan | Perangkat lunak pembayaran komisi | Perangkat lunak manajemen kompensasi penjualan | Alat intelijen pendapatan SAAS | Perangkat lunak perkiraan pendapatan SAAS | Komisi penjualan SAAS

Tren kompensasi penjualan | Rencana insentif penjualan yang buruk | Meningkatkan potensi tim penjualan tele melalui dukungan tele melalui gamifikasi

Manajemen penjualan saluran | Program insentif dan komisi penjualan | Cara meningkatkan penjualan saluran | Dukungan keberhasilan implementasi yang lengkap | Strategi keterlibatan mitra saluran | Analisis manfaat biaya untuk perangkat lunak gamifikasi penjualan | Gamifikasi dapat membuat tim Anda melakukan lebih banyak hal | Gamifikasi meningkatkan ux untuk semua | Cara-cara gamifikasi membantu Anda menghemat | Lembar sasaran gamifikasi untuk mempercepat penjualan | Papan peringkat gamifikasi penjualan | Meningkatkan kinerja dengan gamifikasi | Program Retensi Pelanggan untuk Meningkatkan Loyalitas dan Meningkatkan Penjualan | Panduan tentang Cara Membuat Program Insentif Penjualan

Bertemu Empuls

Lihat bagaimana 1000+ pemimpin SDM di seluruh dunia menggunakan Empuls untuk membangun tim yang sangat terlibat dan berkinerja tinggi.

Pusat Informasi Training dan Sertifikasi di Indonesia

Pelatihan Sales Presentation Skill

• COMMUNICATION Manajemen Marketing SDM Selling Skill Softskills Strategy teamwork

Table of Contents

DESKRIPSI TRAINING SALES PRESENTATION SKILL

Pelatihan sales presentation skill memiliki peran penting dalam meningkatkan produktivitas dan keberhasilan tim penjualan. Dengan keterampilan presentasi yang kuat, tim penjualan dapat lebih efektif dalam menjual produk atau layanan kepada pelanggan potensial. Mereka dapat mengkomunikasikan nilai tambah produk dengan lebih persuasif dan meyakinkan, sehingga meningkatkan kemungkinan kesepakatan penjualan.

Selain itu, pelatihan sales presentation skill juga membantu dalam membangun kepercayaan dan kredibilitas dalam mata pelanggan, yang krusial dalam bisnis. Lebih dari itu, keterampilan presentasi yang baik juga dapat membantu memperkuat hubungan dengan pelanggan yang sudah ada, menjaga retensi, dan meningkatkan loyalitas mereka. Kesimpulannya, pelatihan Sales Presentation Skill adalah investasi yang sangat penting untuk mencapai kesuksesan dalam dunia penjualan.

TUJUAN TRAINING KETERAMPILAN PRESENTASI PENJUALAN

• Meningkatkan Keterampilan Komunikasi.
• Memahami Kebutuhan Pelanggan.
• Meningkatkan Keterampilan Penyajian.
• Memahami Produk atau Layanan.
• Meningkatkan Kemampuan Persuasi.
• Mengelola Pertanyaan dan Objeksi.
• Meningkatkan Kepercayaan Diri.
• Meningkatkan Tingkat Penjualan.

MATERI TRAINING STRUKTUR PRESENTASI

• Mengapa presentasi adalah keterampilan kunci dalam penjualan.
• Peran penting presentasi dalam menjual produk atau layanan.
• Mengidentifikasi tujuan presentasi.
• Menganalisis audiens target.
• Menentukan pesan kunci yang akan disampaikan.
• Pengumpulan dan organisasi materi presentasi.
• Keterampilan berbicara yang efektif.
• Mendengarkan dengan aktif.
• Bahasa tubuh dan ekspresi wajah yang tepat.
• Memulai presentasi dengan baik.
• Menyusun pengantar yang menarik.
• Menyusun tubuh presentasi dengan logis.
• Mengakhiri presentasi dengan tindakan yang diinginkan.
• Penggunaan grafik, gambar, dan multimedia yang efektif.
• Menciptakan slide presentasi yang menarik.
• Memastikan konsistensi visual.
• Pemahaman mendalam tentang produk atau layanan yang dijual.
• Mengidentifikasi keunggulan produk.
• Menyusun argumen yang kuat.
• Menggunakan teknik persuasi untuk memengaruhi pelanggan.
• Membangun kepercayaan dan kredibilitas.
• Menangani keberatan pelanggan dengan bijaksana.
• Mengatasi ketakutan berbicara di depan umum.
• Meningkatkan rasa percaya diri dalam presentasi.
• Praktek presentasi untuk membangun kepercayaan diri.
• Membangun hubungan dengan pelanggan.
• Menangani pertanyaan dan tanggapan audiens.
• Mengelola interaksi dengan efektif.
• Mengevaluasi kinerja presentasi.
• Mengumpulkan umpan balik dari audiens.
• Merencanakan perbaikan dan pengembangan.

PESERTA TRAINING STRUKTUR PRESENTASI BATAM

• Tim Penjualan.
• Manajer Penjualan.
• Pemilik Usaha dan Pengusaha.
• Profesional dalam Penjualan dan Pemasaran.
• Tim Pemasaran dan Periklanan.
• Staf Dukungan Penjualan.
• Pemimpin dan Eksekutif Perusahaan.
• Profesional Keuangan dan Investasi.
• Siapa Saja yang Terlibat dalam Penjualan.

Pemateri/ Trainer pelatihan keterampilan presentasi penjualan bali

Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing. Sebelum pelatihan berlangsung Anda juga dapat berkomunikasi dengan tim training kami untuk menentukan outcome/ kompetensi yang ingin Anda capai setelah mengikuti pelatihan ini.

Metode pelatihan struktur presentasi lombok

Materi yang akan disampaikan dalam training menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20%, dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami.  Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.

Lokasi pelatihan teknik persuasi medan

Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.

Jadwal Training Terbaru di Tahun 2024

Januari : 10-11 Januari 2024 Februari : 7-8 Februari 2024 Maret : 7-8 Maret 2024 April : 18-19 April 2024 Mei : 16-17 Mei 2024 Juni : 6-7 Juni 2024 Juli : 11-12 Juli 2024 Agustus : 22-23 Agustus 2024 September : 12-13 September 2024 Oktober : 10-11 Oktober 2024 November : 7-8 November 2024 Desember : 5-6 Desember 2024

Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Investasi training teknik persuasi kuala lumpur tahun 2024 ini :

Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• FREE Bag or bagpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Kami di sini untuk membantu Anda! Jangan ragu untuk menanyakan apapun kepada kami. Klik di bawah untuk memulai obrolan.

Customer Support

• Proses Rekrutmen
• CV & Portofolio
• Tips Interview
• Skill & Upskilling
• Tools & Penunjang Kerja
• Tips Tempat Kerja
• Ketenagakerjaan
• Tren & Info Industri
• Mengatur Keuangan
• Karyawan Baru
• Eksplorasi Karier
• Profil Profesi
• Perkembangan Karier
• Panduan Akademis
• Info & Tips Beasiswa
• Kegiatan & Organisasi Kampus
• Seputar Kuliah
• Artikel Expert
• Dari Glints
• Lowongan Kerja
• Dunia Kerja
• Skills Profesional
• Tips Karier

Seberapa Penting Menguasai Kemampuan Presentasi dalam Dunia Kerja?

Isi Artikel

Dalam dunia kerja, skill atau kemampuan presentasi menjadi salah satu hal yang harus kamu kuasai untuk menapaki karier yang cemerlang.

Bagaimana tidak, hampir semua pekerja kantoran, melakukan presentasi setiap harinya.

Bayangkan jika presentasi yang kamu lakukan tidak persuasif dan membosankan. Otomatis, para pendengar tidak akan tertarik dengan apa yang telah kamu paparkan.

Oleh karenanya, skill ini memiliki peranan penting dalam menunjang kariermu.

Lalu, seberapa penting sih kemampuan presentasi? Bagaimana cara meningkatkannya?

Jangan khawatir, dalam artikel ini Glints telah merangkumnya untukmu.

Apa Itu Kemampuan Presentasi?

© Freepik.com

Dilansir dari The Balance Careers , kemampuan presentasi adalah kemampuan seseorang dalam membuat dan menyampaikan sebuah presentasi dengan efektif dan jelas.

Dalam dunia kerja, sering kali karyawan diminta oleh atasannya untuk mempresentasikan sesuatu di hadapan audiens.

Misalnya, presentasi tentang laporan perusahaan, sesi pelatihan karyawan, hingga menyampaikan informasi kepada klien.

Nah, dalam hal ini kamu harus pandai dalam menyusun presentasi dengan menarik. 

Setidaknya ada beberapa tahapan yang harus kamu ketahui mengenai kemampuan presentasi.

Dilansir dari The Balance Careers , tiga tahapan tersebut adalah persiapan, penyampaian, dan juga follow up .

1. Persiapan

Pastikan persiapan presentasimu sudah matang. Mulai dari materi presentasi, slide -nya, hingga alat-alat penunjang, seperti proyektor, laptop, speaker dan lain-lain harus jadi perhatian.

Jika perlu, siapkan catatan khusus untuk membantumu dalam menyampaikan isi presentasi yang akan dibawakan.

2. Penyampaian

Kepercayaan diri saat menyampaikan presentasi menjadi modal yang penting bagi seseorang. Selain itu, buka presentasimu dengan hal menarik. Misalnya, lakukan ice breaking atau sampaikan ringkasan presentasi.

Menyelipkan humor mungkin diperlukan, tergantung situasi dan kondisi. Intinya, buat penyampaianmu terlihat menarik dan tidak membosankan oleh audiens.

3. Follow up

Dalam beberapa presentasi, mungkin kamu membutuhkan feedback dari rekan kerja atau bahkan audiens yang hadir.

Kamu bisa membuat form feedback terlebih dahulu yang nantinya dapat diisi oleh audiens secara langsung.

Selain itu, jika ada yang ingin berdiskusi lebih lanjut mengenai materi presentasimu, kamu juga bisa langsung melakukan follow up terhadap orang-orang tersebut.

Baca Juga:  10 Aplikasi Presentasi Alternatif PowerPoint untuk Mempercantik Presentasimu

Pentingnya kemampuan presentasi.

Kira-kira seberapa penting sih memiliki skill presentasi dalam dunia kerja? Mungkin, sebagian dari kamu masih ada yang bertanya seperti itu.

Agar lebih jelasnya, berikut ada beberapa alasan kenapa kemampuan ini sangat penting untuk dimiliki:

1. Membantu kesuksesan karier

Kemampuan presentasi yang baik akan membantumu dalam mencapai kesuksesan karier ke depannya.

Bagaimana tidak, menurut Presentation Training Institute , karyawan yang melakukan presentasi dengan jelas memiliki kemungkinan besar dipilih oleh atasan untuk mengerjakan proyek besar ke depannya.

Bahkan, tidak menutup kemungkinan, jika kamu sedang presentasi di hadapan perusahaan luar, mereka tertarik dengan presentasimu dan itu akan membuka peluang karier baru.

2. Meningkatkan kepercayaan diri

Memiliki skill presentasi yang bagus akan membantumu dalam meningkatkan kepercayaan diri saat berbicara di hadapan banyak audiens.

Secara tidak langsung, skill ini dapat membantumu untuk menerapkan public speaking dengan baik.

3. Menambah networking

Jika materi dan penyampaian presentasimu bagus, ada kemungkinan besar orang-orang yang datang untuk berdiskusi denganmu perihal materi tersebut.

Nah, ini adalah salah satu momen yang tepat untuk menambah networking kepada para profesional yang hadir dalam presentasimu.

Baca Juga:  Intip 7 Tips Ini agar Kamu Dapat Menjadi Public Speaker yang Baik

Cara meningkatkan kemampuan presentasi.

1. Riset audiens

Dilansir dari Cleverism , riset audiens adalah salah satu cara yang bisa dilakukan untuk meningkatkan kemampuan presentasi.

Sebelum presentasi, cari tahu siapa saja audiensmu, apakah orang-orang IT, marketing , atau para investor.

Dengan begitu, kamu dapat mengembangkan pesan dari presentasi yang sesuai dengan audiens.

2. Pelajari gaya orang lain

Jika menemukan orang yang memiliki gaya bagus dalam memberikan presentasi, jangan ragu untuk mempelajarinya.

Pahami bagaimana dia menyampaikan presentasi serta meringkas materinya.

Dengan begitu, kamu akan mengambil banyak pelajaran dan bisa diterapkan untuk diri sendiri.

3. Terus berlatih

Berlatih sebelum presentasi adalah hal yang harus dilakukan agar berjalan lancar.

Kamu tidak diharuskan untuk menghafal setiap kata dari materi presentasi yang sudah ditulis. Perhatikan saja poin-poin penting yang harus disampaikan.

Dengan begitu, kamu tidak akan terpaku pada teks.

Berlatih di depan cermin biasanya sering dilakukan oleh orang-orang. Selain berlatih artikulasi, hal itu juga akan membantumu dalam melatih gaya tubuh.

Baca Juga:  Perhatikan 6 Tips ini agar Presentasi Online-mu Terlihat Meyakinkan

Demikian penjelasan singkat mengenai kemampuan presentasi beserta cara mengembangkannya.

Jika dirunut dari penjelasan di atas, bisa dibilang kemampuan ini sangat penting untuk dimiliki pekerja supaya dapat menjalankan kariernya dengan lancar.

Apabila informasi ini bermanfaat, jangan lupa untuk membagikannya ke media sosial kamu, ya!

Selain informasi mengenai skill presentasi, masih ada informasi lainnya seputar kemampuan dunia kerja di Glints.

Untuk mendapatkannya, kamu tinggal berlangganan newsletter blog Glints secara gratis.

Menarik, bukan? Yuk, segera sign up dan dapatkan informasi bermanfaat lainnya!

• Important Presentation Skills for Workplace Success
• Why Presentation Skills Are the Most Important Skill Set to Have
• Presentation Skills

Seberapa bermanfaat artikel ini?

Klik salah satu bintang untuk menilai.

Nilai rata-rata 5 / 5. Jumlah vote: 3

Belum ada penilaian, jadi yang pertama menilai artikel ini.

We are sorry that this post was not useful for you!

Let us improve this post!

Tell us how we can improve this post?

Comments are closed.

Artikel Terkait

Unduh App Glints

Dapetin update secara langsung

Jangan sampai terlewat update loker baru.

Jangan sampai terlewat chat baru dari HRD.

Scan kode QR atau unduh Aplikasi Glints dari

Terima kasih sudah berlangganan! Nantikan info konten terbaru Glints di emailmu.

Maaf, permintaanmu tidak bisa diproses. silakan coba lagi., kategori topik.

• Pencarian Kerja
• Kehidupan Profesional
• Perencanaan Karier
• Kehidupan Mahasiswa
• Konten Eksklusif
• Kabar Glints

Media Sosial

Cari kerja berdasarkan.

• Nama Perusahaan
• Paling Banyak Dicari

TAMBAH ILMU & SKILL